創新點：當兵經驗、朋友交情，成了他們創業成功的利器。
本文四大重點：1. 軍中專長可為民間所用。2. 第一次創業被微軟收購。3. 再度創業革新自己。4. 婉謝Google準備上市。
2004年夏天最紅的軟體公司，非「Wiz」莫屬。七月，據報Google開出230億美元的價碼（Google有史以來最大手筆），想要買下Wiz（估值是120億美元）。Wiz婉謝。
一起創辦Wiz的四位軍中好友，如何二度成功，給我們什麼啟發？
1. 軍中專長可為民間所用
Assaf Rappaport、Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak都是數學和科學高材生，高中畢業後，都進入以色列的菁英軍訓單位「Talpiot」。結訓後，都進入以色列的希伯來大學學科學。畢業後又一同加入以色列軍方的網路安全部門 「8200 」服役。他們用軍中學到的專長，不只一次，而是兩次創業，都很成功。當兵經驗，和朋友交情，成了他們創業成功的利器。
「8200 」部門是以色列頂尖的網路安全情報單位。Assaf Rappaport等四人在義務役時，先後加入了這個部門。他們在8200累積了豐富的網路安全知識和實戰經驗，為退伍後創業埋下種子。
除了創業的主題來自8200。軍中的高壓環境，和強調團隊合作的文化，不僅深化了他們的友誼，也讓他們預習了創業的高壓生活，培養了在壓力下解決問題的能力。
此外，8200的招牌，在矽谷投資人心中，有極大的吸引力。創辦網路安全方案「Check Point Software Technologies」的Gil Shwed，或是提供先進的防火牆的「Palo Alto Networks」的創辦人Nir Zuk，都是8200的校友。所以當Assaf Rappaport一幫人二度創業，都很快就拿到「紅杉創投」等公司的資金。
2. 第一次創業被微軟收購
Rappaport在8200表現出色，他的七人團隊甚至得到以色列國防獎。然而，一次去上海旅行，讓他意識到自己渴望離開以色列，探索更廣闊的世界。於是他退役，加入麥肯錫顧問公司。
在麥肯錫工作的兩年的確擴展了Rappaport的眼界，但企管顧問只能說不能做，讓他懷念起在 8200 把事搞定、產生影嚮力的感覺。 所以當老戰友 Luttwak 邀請他一起創業時，他毫不猶豫地答應。
Rappaport 擔任新公司的CEO，Luttwak 擔任 CTO，而 Reznik 則領導研發部門，Costica負責產品。人才齊備，就缺idea。
但他們知道，可以憑藉8200 多年積累的網路安全專業知識，以及團隊合作和相互信任的文化，一起做一番事業。
連產品都沒有，就憑著四位朋友在軍中的專長和交情，矽谷知名的「紅衫創投」（Sequoia Capital）投資了五千萬美金。
2012 年拿到資金後，他們成立了「Adallom」。目標是幫助企業保護其「 SaaS 」產品的安全。短短三年後，微軟以 3.2 億美元的價格，收購Adallom。
收購後，Adallom 團隊加入微軟，領導新成立的雲端安全部門。四位好友在微軟工作了五年，學習如何在大公司內部運作，並積累管理和領導經驗。
然而，創業者的本性不改，他們最終還是回到了老本行。
(Adallom共同創辦人Assaf Rappaport. Source: Forbes)
3. 再度創業革新自己
再度創業跟首度一樣，一開始並沒有明確的idea，只有原班人馬。
Rappaport說：「我們是最佳拍檔，因為四個人不同。Luttwak有遠見，能準確預測五年後的市場。Costica剛好相反，能把短期目標執行到位。Reznik人際關係很好，擅長帶領工程師。」
除了創業團隊，連投資者都是原班人馬。「紅杉」再度投資。
利用在資安方面深厚的人脈，他們開始與資安專家和企業的資安長請益，發現「雲端資安」是即將崛起的機會。「我們很晚進入市場，但因此看到先入者的問題。」Rappaport三天兩頭打給「紅杉」，請他們介紹大企業的資安長。「紅杉」的合夥人Doug Leone說：「他們真的很煩！但我鼓勵每個創業者都學他們。」
再度創業的題目，依然是網路安全，但Wiz產品的目標客群和技術方法，都跟Adallom不同。
Adallom的解決方案是在幫助企業保護其使用之各種雲端應用程式中的數據和用戶。
Wiz 則瞄準更廣泛的雲端安全領域，提供一個全面的平台來保護整個雲端環境。
此外，Wiz的創新在於「無代理」（agentless）技術。在雲端安全領域，「無代理」指的是一種不需要在受保護的系統上安裝軟體代理程式就能運作的安全解決方案。與傳統的「代理」解決方案相比，「無代理」的優勢是：
A. 更輕便，管理開銷更低： 由於不需要安裝和維護代理程式，「無代理」解決方案更易於部署和管理，尤其是在大型且複雜的雲端環境中。
B. 更全面的觀照： 代理程式通常只能提供對系統某一方面的可視性，而「無代理」方法可以通過分析雲端映像、日誌文件和 API 連接等方式，取代傳統的「代理」方法，提供對整個雲端環境的洞察。
C. 更快的產出價值： Wiz 的「無代理」產品能夠在 15 分鐘內分析客戶的雲端基礎架構，抓出安全漏洞和錯誤配置。這使得它在展示時非常具有吸引力。
(紅杉創投Doug Leone. Source: Stanford Graduate School of Business)
4. 婉謝Google準備上市
Wiz的創新讓這家公司很快成為雲端安全的佼佼者，創立後18個月，營收已達到1億美金，是史上最快達到這個里程碑的軟體公司。
創立四年後，「Fortune 100大」公司中，45%是他們的客戶。2024年七月，據報Google開出230億美元的價碼（Google有史以來最大手筆），想要買下Wiz（估值是120億美元）。Wiz婉謝。
在給員工的信中，執行長Rappaport說他相信Wiz可以衝上10億美元的營收，最後自己上市。
投資人相信Wiz可以達標。「紅杉」的專案經理說：「他們在微軟待得夠久，知道怎樣讓一個龐大的機器轉動。」
四位朋友，一條心。每一步，都有意義。
(客戶眼中的Wiz。Source: Wiz)
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參考資料
1. With a Little Help From Their Friends
2. Cyber-security firm rejects $23bn Google takeover
3. Why Wiz really turned down Google’s $23B offer
