創新點：不必接受每位專家的建議。
本文六大重點：1.建立好的團隊。2.掌握趨勢。3.鎖定適合你的投資者。4.列出優先事項。5.永遠不要強迫推銷。6.聆聽各界的意見，但仍保持獨立思考。
Founders Space被富比世雜誌選為美國海外新創團隊必進入的七大加速器之一，其創辦人Steve Hoffman以及導師David Lane，受邀來台和創業團隊交流。4月15日在數位時代的創業小聚現場，Hoffman就他在Founders Space輔導與評估過上百個來自各國新創團隊的實務經驗，和台灣的新創團隊分享「如何成功進軍矽谷的市場」。
Founders Space被富比世雜誌選為美國海外新創團隊必進入的七大加速器之一，他們所投資的創業團隊，有60%是來自世界各地。這七大加速器中，只有Founders Space符合富比世雜誌評估的所有11個嚴格標準，包括簽證議題、強大的核心課程、完整的生態系統等。
Founders Space不同於其他加速器的特殊之處，在於其他加速的課程與產品展示日 (Demo Day)時程為3個月，但Founders Space則是1個月。因為Hoffman觀察到，市場的變化十分迅速，3個月對創業週期而言太長了。加上美國簽證的限制，3個月一到，海外的創業團隊就要回到自己的國家，好不容易獲得創投青睞，後續的合作機會很有可能就此中斷。因此設計第一個月結束的產品展示日，除了可以讓創業家與投資人有後續的合作機會，也讓創業團隊，若需要調整市場策略，隨時能和導師討論。
1.建立好的團隊
Hoffman指出，從創投的角度來看，他們評估的不只是創業團隊的願景，而是創業家如何領導他的團隊，往共同堅信的產品目標邁進。同時他也提醒志在進軍矽谷的創業者：
(1)不要將創業團隊的技術，外包給非團隊的人：例如要開發一個app，如果付費請外部的工程師開發，這樣的創業是絕對不會成功的，因為創業不僅要開發出好的產品，還要開發出「最棒的」產品。外部的工程師只會完成你的需求，但創業團隊，會嘔心瀝血思考與執行，怎麼樣才是「最棒的」產品。
(2)如果要到矽谷創業，請先找好你的團隊：創業必須找到你信任的人，在矽谷尋找團隊人才，由於語言和文化上的差異，需要花更多時間，也不容易建立團隊之間的信任與默契。
2.掌握趨勢
例如現在創業的趨勢，是物聯網和大數據，如果新創公司沒有跟著趨勢走，投資人會更難注意到你。但是Hoffman提醒創業家，趨勢是瞬息萬變的，你必須敏銳掌握趨勢，例如半年前還很熱門的比特幣，現在幾乎已經銷聲匿跡。
3.鎖定適合你的投資者
投資人評估你的創業團隊是否值得投資，同時你也必須評估這位投資人，能不能幫助你的團隊成長，否則只是浪費彼此的時間。因此你必須問投資人兩個問題：(1)投資人曾經投資過什麼領域的新創公司？(2)上一次的投資是什麼時候？從這些資訊來評估這個投資人到底適不適合你的新創公司。
4.列出優先事項
由於新創團隊時間與精力有限，Hoffman直言，團隊必須挑選出三件最需要被處理的事項，並以高標準的執行方式，專注完成這些重要事項。
5.永遠不要強迫推銷
直接和投資人強調自己的產品有多好多特別，反而會讓投資人觀感不佳。Hoffman認為，只要產品夠好，有很好的商業模式，你一定可以得到資金。因此他建議，如果要向投資人介紹自己的產品，可以先用簡單幾句話開場，試圖引起對方興趣。當對方開始提問以後，就表示你有好的開始，開啟進一步的合作空間。
6.聆聽各界的意見，但仍保持獨立思考
最後，Hoffman觀察到，創業家總是面臨許多來自投資人、合夥人、顧客等，不同發展方向的建議。Hoffman十分能體會創業家在過程中的抉擇，但他直言，創業家不需要回應每一個建議，因為最了解產品的是創業家自己，而應該去思考，這些人為什麼會這樣想。而付費購買產品的顧客意見，才是最重要的。
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