可以一邊上班一邊創業嗎？這對亞美尼亞兄弟，帶領自己和一大票設計師，圓了老闆夢！

如果你和我一樣是個上班族，在看完以下的創業故事後，一定也會和我一樣拍案叫絕，因為這故事告訴我們可以一邊上班一邊創業，而且不須太多資本。這不是受薪階級夢寐以求的方式嗎？本文將教你如何上班領薪水，下班做老闆！

創新點：公司不養設計師，LOGO隨freelance設計師而改，讓客戶每月收到的郵購襪子風格都不同。這種彈性的安排，創造了創業者、設計師、顧客的三贏。

本文4大重點：1.創業不做市場調查，只考慮想共事的人，以及想投入的事業。2.LOGO隨設計師而改變，定期郵購Look Mate襪子每月都會是驚喜。3.Look Mate不追時尚只求雋永，設計的意義及故事才會讓襪子歷久不衰。4.兼職創業要成功，找對合夥人及善用資源很重要。

1.創業不做市場調查，只考慮想共事的人，以及想投入的事業

Vahan Hovhannisyan是亞美尼亞人，在故鄉時就與兄弟Vahagn第一次合夥創業，開的是一家剪小朋友頭髪的理髮店。你也知道要小朋友乖坐在椅子上剪頭髮不是件容易的事，而且剪完後如果他們不滿意，當場還可能會大哭，會影響現場其他還没有剪頭髮的小朋友信心。

所以Vahan的理髪店設計得很特別。首先，它没有鏡子，所以小朋友不會看到剪好頭髮的樣子，就没有機會不滿意而大哭。第二，它的椅子設計成像汽車或火車的樣子，所以小朋友看到這樣的理髪椅子都想馬上坐上去。第三，只要小朋友們乖乖坐好剪完頭髪，立刻就送上氣球，讓人人帶著滿意的笑容離開。

Vahan的理髪店一間接著一間開，當年在他的家鄉Yerevan，一年剪25000個小朋友的頭髪，等於整個城市小朋友的頭髪都是由他負責了。

圖說：由左至右為Vahan及Vahagn Hovhannisyan (圖片擷取：Look Mate)

後來Vahan 獨自搬到倫敦，花了三年半時間考到會計師職照，目前在一家豪華飯店上班，並且加入London City Runners這個倫敦最大的跑步俱樂部，每天閒暇時延著泰晤士河跑步。後來，兄弟Vahagn也跟隨他的腳步搬到英國，兩人於是又想在倫敦合夥做事業。

他們不像一般新創企業先做市場調查，想找出市場上有利可圖的商品，反而是先從自己的喜好出發，先考慮想和什麼樣的人共事，以及最想投入什麼事業。最後入選的商品名單有茶葉及襪子兩種，兩兄弟後來選了襪子，因為他們父親以前是裁縫，而舅舅也做過襪子。

2.LOGO隨設計師而改變，定期郵購Look Mate襪子每月都會是驚喜

2015年Vogan和Vogahn 創辦了一家襪子公司名叫Look Mate，因為Mate 有夥伴的意思，所以取這個名稱的原因是希望顧客穿上襪子後，會高興的和同伴分享說：「看吧!夥伴 (Look Mate)，這雙酷襪子。」

公司的LOGO則是採用動態的，也就是會不停更改的，而這又是另一個創新了。因為Look Mate不養設計師，而是選擇與外界的設計師合作，每月推出一款設計師設計的襪子。於是，他們就決定每月用設計師的作品做為公司LOGO，以表示對設計師作品的推崇。此外，不養設計師也是Vahan創業省錢的方法之一，而且Look Mate合作的設計夥伴非常多元，舉凡產業設計師，建築師，街頭藝術家，畫家，米其林的廚師等都是合作對象，未來還想跟太空人及智慧機器人合作。

Look Mate會隨時蒐集各行業裡具有創意以及傑出人士的名單，遇有適合的合作對象，就會先寄一盒包含鉛筆及襪子的工具箱給心儀的設計師，並且附上一封短柬寫著：「我們好喜歡你的作品，這是你的襪子設計工具，可以幫我們設計襪子嗎？」。由於詢問合作意願的方法很創新，引起設計師的興趣，因此，得到的回覆通常都是Yes，這讓Look Mate襪子的設計圖案既豐富又多元。

(圖片擷取：Look Mate)

我們聽過新創公司有定期郵遞客戶刮鬍刀的例子，例如Dollar Shave Club，那是因為刮鬍刀是消耗品，所以一段時間後就要補充。但Look Mate也提供客戶每月郵購襪子的服務，難道襪子也會消耗得很快嗎？原因是Look Mate鎖定的客層是倫敦等大城市中的專業人士，這些人日理萬機，沒時間處理買襪子這等小事，所以選擇跟Look Mate簽個定期郵購契約，讓Look Mate定期的將襪子寄給他們。

再者，Look Mate每月襪子的設計師都不一樣，客戶不會預知設計師的風格，所以每月收到的Look Mate襪子對訂戶而言都會是一個驚喜。Vahan也發現襪子是很好的禮物選項，如果你一時不曉得要送人什麼合適禮物，通常送襪子比較不會出錯，因此Look Mate每月配送的襪子有其市場。Look Mate目前提供每個月一期一雙，每三個月一期共三雙，及每半年一期共六雙襪子的郵購方案，平均下來每雙襪子的價格分別是11英鎊，10.8英鎊及9.99英鎊。

(圖片擷取：Look Mate)

3.Look Mate不追時尚只求雋永，設計的意義及故事才會讓襪子歷久不衰

我們也知道新創公司有為運動襪帶入時尚潮流的例子，例如HoopSwagg的彩色運動襪。但Look Mate的襪子卻一點也不想向時尚看齊，所以也不會像一般的服飾公司推出季節商品，因為Vahan認為時尚是短暫的。

Look Mate每一雙襪子都是與不同的設計師合作，每個設計師都有不同的設計歷史與風格。所以Look Mate訴求的是每雙襪子設計背後的意義及故事，目標是找到像畢卡索畫作一樣的偉大作品，因為Vahan認為這才是讓Look Mate襪子雋永而不朽的源頭。

例如Look Mate的第一雙襪子「6K」是由工業設計師Nick Rawcliffe設計。他與Vahan是同一個跑步俱樂部會員，有次聽Vahan說想為這個慢跑俱樂部舉辦的活動推出有紀念性的襪子，就主動為Look Mate設計「6K」。

(圖片擷取：Look Mate)

襪子的名稱「6K」代表活動跑道的全程，主體採用了明亮的黃色，讓路跑者穿著顯而易見，美觀又兼具道路安全。襪身並搭配象徵著泰晤士河的蜿蜒曲線，而泰晤士河又代表著倫敦。所以穿上「6K」的跑者就是與倫敦結合在一起，目的是讓這雙襪子變成倫敦專業人士在上班時的正式場合可穿，在下班時的路跑場合也可以穿的全功能襪子。

而這樣的訴求，也成為日後其他設計師在為Look Mate設計襪子時想要努力傳承的精神。結果「6K」推出後讓倫敦慢跑者愛不釋手，也成為Look Mate歷久不衰的襪款。連遠在紐約的設計師Daniel Forero，在幫Look Mate設計第二款襪子時，都說是穿著「6K」在尋找設計靈感，讓Nick知道後開心不已，也見證了Vahan獨到的企業經營方式。

圖說：由左至右為Vahan與Nick Rawcliffe (圖片擷取：Look Mate)

4.兼職創業要成功，找對合夥人及善用資源很重要

Vahan既要在飯店上班，又要經營Look Mate，時間上要如何調配呢？Vahan說他早上5點半起床，先做15分鐘冥想，沖澡、吃完早餐後便出門，再利用上班前的兩個小時找一家咖啡廳專心處理Look Mate的事情。

早上處理的事務以大方向為主，包括規劃Look Mate的經營藍圖，檢視業務進度，以及與合夥人15分鐘的會議等，然後在9點前進飯店上班。下班後會和家人或朋友做1.5小時的健身及跑步，然後睡前再處理Look Mate一些比較細微的事情。

除了每天早上的會議外，Vahan與合夥人每週還會花1至2小時開會檢討公司的營運得失。Look Mate有二張控管表，一張稱「我們做對了」，一張稱「我們搞砸了」。關於做對的事項，Vahan與合夥人會找機會慶祝及犒賞自己。例如Vahan說有一次他就買了一個想了10年，很貴的護照封套給自己做為獎勵。

對於做得不好的事情，他們則會想辦法補救並記取教訓。例如Look Mate一開始為襪子準備了2000個包裝盒，當他們拿到郵局交寄時才發現盒子的厚度是2.6公分，超過大型郵件2.5公分的標準一點點，所以要被歸類為小型包裹。根據郵局規定，大型郵件每件郵資是1英鎊，而小型包裹每件郵資是3.5英鎊。由於重做包裝盒要一個月，所以Look Mate第一個月的襪子都是以較貴的郵資寄出的，額外增加公司不少成本。Vahan及合夥人後來就以此為鑑，常常拿失敗的案例出來檢討，以避免再發生類似的作業疏失。

(圖片擷取：thepinktank)

找到好的合夥人是Vahan可以兼職當老闆的關鍵，而且重點是一定要志同道合，不能只單看合夥人的技術能力。例如Vahan曾經在亞美尼亞創辦過網路事業，因為技術需要，找了個很會寫程式的朋友當合夥人，結果後來還是因為理念不同而結束事業。現在Vahan在Look Mate的合夥人是他的親兄弟 Vahagn，他對於襪子事業和Vahan一樣都具有一股狂熱的執著。當Vahan白天在飯店上班時，就由Vahagn出面處理有關Look Mate 的各項事務。

Vahan參加的跑步俱樂部會員也給他很多創業上的協助，Vahan從不向他們推銷商品，只是和他們聊創業的故事，創辦Look Mate的目標和未來的願景，自然就有會員主動介紹生意，並且提供經營或設計上的創意，讓Vahan獲得不少免費資源，而這也是Vahan創業省錢的方式之一。未來Vahan希望能將Look Mate的顧客像俱樂部的會員一樣結合起來，讓穿上Look Mate襪子的客戶就好像持有Look Mate的會員卡一樣，可以享有Look Mate與其他異業結盟的種種優惠。

Vahan說兼職創業者没有很多時間，所以他們没有做市場調查，創業計劃也只有一頁，而且秉持一種品牌只做一種產品的理念。創業的重點是找到出色的產品後就可以開始，而有好的創業理念就足以讓事業持續。至於在有限的時間裡要如何取得正職工作、兼職事業，以及個人私生活間的平衡呢？Vahan以他個人經驗表示，因為從事的都是自己最喜愛的事情，既使需要在半夜3點起來為客戶傳個Email也不會覺得辛苦，所以根本也不需要在三者之間取得平衡。對於兼職創業者，或許最好的平衡，就是没有平衡 (Maybe the best balance is no balance)。