「睡不好，人易老！」新創公司用科技改善失眠問題，為我們製造香甜美夢

創新點：監控睡眠、搖你入夢… 各家睡眠新創打造不同價位的床墊，讓人們各取所需。

本文 3 大重點：1. 可以「搖」我們入眠的高科技「修復床」。2. 左右能有不同的「硬度」，讓「同床」再也不用「異夢」。3. 只賣四款床墊，一季能賺 1.518 億美元。

持續了快兩年的疫情，不但對人們的健康造成影響，對心理也造成極大的傷害。最明顯的跡象就是，很多人開始「睡不著」。因此，睡眠相關的新創公司都在這段期間得到了不錯的發展。今天要為大家介紹的三家公司，賣的是睡個好覺不能或缺的 – 床墊！

死亡率、傳染率、就業保障、家庭健康，都是疫情中大家最擔心的議題。很多人因為太擔心，導致了失眠的問題。根據 Google 公佈的資訊，2020 年 1 月到 5 月間，關鍵字「失眠」(insomnia) 在美國被搜尋了 277萬次數，和前年比較上升了 58%。特別是在 4 月到 5 月之間，當美國開始實行「封城」的措施時，成長率更是驚人。

但這個現象不只發生在美國，英國在 2020 年 8 月進行的研究發現有失眠問題的人從每 6 人中有 1 位增加到每 4 人就有 1 位。在希臘，40% 參與者在 2020 年 5 月舉辦的調查中回答說有睡眠相關問題。而在中國大陸，失眠率在封城期間也從 14.6% 提升到 20%。

面對這個全球性的趨勢，各新創公司都紛紛摩拳擦掌要來協助人們解決睡眠的問題。有些公司提供「正念」訓練，透過冥想來改善睡眠狀況。另外也有公司主打更精準的收集「睡眠資訊」，讓我們能夠更了解自己的睡眠品質。

（同場加映：我們曾經介紹過很多「睡眠量測」工具。請看：睡眠品質不好怎麼辦？用「數據」改善！哈利王子，戴上睡眠「魔戒」）

但今天要介紹的三家公司的產品更是一夜好眠最重要的關鍵：床墊。由於生意和睡眠息息相關，讓它們在過去這段時間不管是在募資或是發展上都一帆風順！

1. 可以「搖」我們入眠的高科技「修復床」

第一家要介紹的公司是 2016 年成立的 Bryte。Bryte 主要的產品是名為「Restorative Bed」（修復床）的床墊。為了研發這個產品，Bryte 雇用了很多「睡眠科學家」來分析一般的睡眠，最好打造出號稱讓我們可以「睡更快、更熟、更久」的智慧床墊。

Bryte 認為人們睡眠最重要的時間是「修復腦力」的快速眼動期，以及「修復體力」的深度睡眠期。所以它的產品是為了讓我們在進到入睡期後，能夠快速的跨過淺眠期，進入深度睡眠和快速眼動期。

為了達到這個目的，Bryte 在「修復床」中安裝了不少的感應器，以監控使用者的心律和呼吸狀況。當它判斷使用者已經進入第一階段的入睡期後，就會開始利用床墊內安裝的溫度調節器來降低人體的溫度，讓使用者能夠更快的進入深度睡眠。因為 Bryte 的研究顯示，人們在較低溫的狀況下，睡得更熟。

當使用者成功進入深層睡眠後，Bryte 就會想辦法讓他保持熟睡。在睡覺時，床墊要提供適當的支持力來支撐我們的身體。但根據牛頓第三定律，這些支撐點都會有「反作用力」回推我們的身體，形成「壓力點」。這些點就會造成特定部位的酸痛與不適，讓我們無法保持熟睡。

Bryte 的「修復床」設有 100 個獨立的軟墊。這些軟墊不但和一般的「獨立筒彈簧」一樣能夠提供支撐力，也能夠偵測到「壓力點」的出現，並且能夠調整軟墊的高低來舒緩反作用力，讓使用者能夠睡得更久、更熟。

圖說：Bryte 的「修復床」(圖片擷取：Bryte 官網）

此外，Bryte 的獨立的軟墊還有「搖籃」的功能。如果使用者睡不著，還可以啟動這個模式，軟墊就會有序的升高與降低，讓他彷彿睡在童年的搖籃中。

由於 Bryte 的床墊不便宜（一張要價 7,600 美金，約新台幣 211,000 元），所以它還提供分期付款模式，讓想購買的人不用立即拿出那麼多錢。對於那些只想嚐鮮的人，Bryte 和很多高檔旅館合作，在旅館某些房間裡提供「修復床」，讓一般人可以嘗試它的魔力，更希望這些人可以「一試成主顧」。

在很多人都面臨睡眠不足的時代，Bryte 的產品得到了投資者的青睞。今年 A 輪募資中，它成功的募得了 2,400 萬美元。

2. 左右能有不同的「硬度」，讓「同床」再也不用「異夢」

如果說 Bryte 是床墊界的 Tesla，那接下來要介紹的這家就比較接近 BMW 了。

Sleep Number（睡眠數字）從 1998 年上市以來，就推出了很多可以協助使用者追蹤睡眠品質的床墊。最初，它們的產品是以解決鼻鼾問題為主。從可以讓使用者知道睡覺時打呼的狀況，漸漸的發展到可以調整床墊來降低打呼。

近年來，Sleep Number 也開始朝提升睡眠品質的方向邁進。2017 年，Sleep Number 開發出新一代的床墊：360 Smart Bed。這個系列的床墊價錢介於 899 ～ 4,199 美元（不同價錢的床墊有不同數量的分層和附加功能）。它最大的賣點，就是讓躺在床上的兩個人能享受不同的「睡眠數字」。

使用者在線上購買了 Sleep Number 的床墊後，就可以靜待它被送到家中。收到床墊後，使用者就可以下載它們家的 App 然後挑選自己的「睡眠數字」。這組數字指的其實就是床墊的「硬度」。

圖說：Sleep Number 的床墊（圖片擷取：Digital Trends）

大家在購買床墊時，花最多時間的一定是挑選自己喜歡的「硬度」。這時候，我們在賣場中會一張張床去試坐、試躺，還會和店員討論「硬」和「軟」對健康的影響。最糟糕的情況是我們喜歡某種硬度，但和我們「共享」一張床的伴侶卻有著不一樣的喜好。

考量到這樣的需求，Sleep Number 特別將床墊分成可以左右調整不一樣的硬度。例如：某人喜歡的硬度是 45（也就是他的睡眠數字），但另一半喜歡比較硬的可以選擇 60。然後在 App 中輸入相對應的設定，床墊就會調整它中間的「充氣層」，讓「硬度」達到使用者的需求。

而在睡覺的過程當中，Sleep Number 的床墊也會根據使用者的姿勢，微調床墊的「硬度」來維持「睡眠數字」。畢竟我們在平躺和側躺時，對「硬度」的感覺是不一樣的。

另外，它的 App 除了可以設定「睡眠數字」，也能記錄使用者睡眠的狀況，並計算出一組「SleepIQ Score」來表示使用者睡得好不好。越高的分數就代表使用者那晚睡得越好，而使用者也可以用這組數字來管理自己的睡眠，例如：數字太低的話，第二天就可能要早點上床，或是調整「睡眠數字」。

圖說：Sleep Number 的 App（圖片擷取：Bryte 官網）

今年第二季，Sleep Number 的銷售額比去年同期增長了 70%，約 4.84 億美元。但在 7 月 21 日，它的股價卻一度大跌了 17%。這是因為疫情雖然沒有影響銷售，卻影響了它出貨的速度。但 Sleep Number 有信心在今年底之前可以恢復甚至提升它的產量，讓生產能夠追的上訂單。

（同場加映：這家新創也用高科技打造床墊！請看：它是床墊界的「特斯拉」，配備「自駕」功能，能縮短需要的睡眠，讓你好像多出了八年時間！）

3. 只賣四款床墊，一季能賺 1.518 億美元

第三家要介紹的新創，是以「一種款式大家睡」起家的 Casper。2014 年成立於紐約的它一開始就採用B2C (Business-to-Customer) 的銷售模式，繞過經銷商直接將床墊賣給使用者。

而它們的床墊則是由4層不同的材料結合，創造出能符合一般人對彈性和支撐力的需求，因此除了大小不一樣之外，床墊其他的設計都是同樣的。

（同場加映：想要更了解 Casper 是如何開始？請看：賣床墊也能變成「獨角獸」！估值11億美金的Casper，如何用「免費試用」顛覆睡眠產業）

經過了好幾年的發展後，Casper 發現床墊還是難以做到「一樣米養百樣人」，所以陸續多研發出了三種新的床墊。Wave Hybrid 系列提供最強大的支撐力、Nova Hybrid 則提供最舒適的彈性（用 Sleep Number 的方式來解釋，Wave 的「睡眠數字」較高，而 Nova 較低）。Original 是 Casper 一開始就在賣的「適中」床墊，最後的是 Element，一款主打 CP 值的床墊。