Herschel Supply 設計及銷售輕便的後背包，成立至今不滿十年，但復古的商標及懷舊的風格，讓人有百年企業的感覺。再配上活潑顏色及實用設計，已成為行銷70多國，每年產銷數百萬件商品的高成長公司。因為太受歡迎，所以如果你背著Herschel背包走在國外街頭，就會常和別人「撞包」。
創新點：大企業裡學到的一點一滴，都是未來自立門戶的實力。這對創業兄弟用對的商品，滿足了對的市場區隔，再加上一點運氣，成功翻轉了自己的命運。
本文3大重點：1.找到市場空隙，創造出生活化的實用後背包。2.將產品的風格定位為具有現代感的復古背包。3.異業結盟而且訂單加倍，讓Herschel產銷量由萬衝到百萬。
1.找到市場空隙，創造出生活化的實用後背包
市面上對Herschel Supply後背包的看法大致上就是講究品質、功能、細節，以及價位合理等印象。但如果說Herschel的成功只是來自合宜的設計及適中的價位，那真是太小看創辦人Jamie及Lyndon Cormack兩兄弟了。
事實上Herschel賣的不是背包而是故事。而這故事起源於加拿大西邊的薩斯喀徹溫省(Saskatchewan)，也就是Jamie和Lyndon Cormack兄弟倆的家鄉，與品牌同名的Herschel小鎮。
(圖片擷取：The Idle Man)
Cormack家族來自蘇格蘭，兩兄弟的曾祖父母自1906年起就住在小鎮上。直到兩兄弟的父親出生時，小鎮人口還只有23人，而且到了今天也大約只有30人。但兩兄弟的父母從小就鼓勵他們多接觸新奇事物，因此會帶他們去迪士尼樂園及其他大城市開闊視野。讓他們雖然在小地方長大，但早已立志長大後要嘗試別人没做過的事。
哥哥Jamie今年43歲，本來在滑雪用品公司K2 Sports工作；弟弟Lyndon 40歲，原來在鞋牌Vans服務，兩人都是負責行銷業務。他們在這兩家公司工作了十年，學到了流行服飾公司如何形塑品牌以及經營企業的技巧。本來他們也想開一家像Vans一樣主打休閒鞋款的公司，但後來發覺背包市場似乎更有切入的機會。
2009年前的背包款式不是太高貴，一個動輒要價數千美元，不然就是太簡單，只適合在運動時使用而缺乏實用功能。兄弟兩人因此覺得市場上缺少一種可以融入生活，讓人可以把筆電及日常用品分門別類放進去後，就可以背出門一兩天的實用背包。
圖說：由左至右為Jamie及Lyndon Cormack (圖片擷取：bloomberg)
為了嘗試別人没有做過的事以及勇於挑戰自己，兩兄弟毅然決定離開原本從事的行銷工作，於2009年在温哥華創立Herschel Supply。並且因為這個信念，他們嘗試去訂定市場上實用背包的合理價格，以每個80-100美元左右的價位，切入那時被低價(50美元以下)和高價(數千美元以上)背包壟斷的市場。
圖說：Herschel 經典的Little America款式背包(圖片擷取：shop.r10s)
2.將產品風格定位為具有現代感的復古背包
Cormack兄弟先用三個月的時間定位品牌，決定將商標設計成復古的感覺。所以「Herschel」是用仿古的手寫字體，搭配印得不是很均勻的「Trade Mark」字樣，讓人一看到商標還以為是一家百年老店的傳統招牌。
(圖片擷取：worldvectorlogo)
然而復古的商標雖然可以創造歷史的存在感，但產品的設計還是要有現代感覺才能與現實搭配。因此他們利用顏色的組合，例如天空藍的主體，深藍色的底座，白色的口袋，以及紅白相間的線條等，來呈現背包的現代感覺。
(圖片擷取：SHOPBOP)
而為了要將夢想放大，Herschel不像一般新創企業只想先在總部附近設點，而是一開始就將目光放在國際。2010年他們帶著背包去參加在紐約舉辦的Agenda展售會，這是一個大約有1000個生活時尚品牌參展，希望能藉此得到買方訂單的盛會。
Cormack兄弟租了一個最小約1.8坪的攤位，但是展覽的第一天他們待到淩晨1點半左右仍無所收獲。第二天一大早幸運之神降臨，有一家融合復古及時尚風格的服飾店Urban Outfitter的採購員，像看到寶一樣的登門採購，還把他們介紹給紐約的潮流名店Dqm及波士頓的鞋履名店Bodega。
回到温哥華後，Cormack兄弟還接到美國百貨龍頭Nordstrom要求見面的電話。結果Herschel的產品很快的就在七個國家開賣，2014年至2016年營業額每年都以30%以上的比率成長，在全球已經擁有超過1萬個銷售據點。
圖說：Lyndon 在Agenda展售會 (圖片擷取：gettyimages)
Jamie和 Lyndon為了實現夢想，毅然離開家鄉成立Herschel品牌。但離家愈久，距離愈遠，思鄉的情懷愈濃。這家鄉的傳統印象融入了產品設計，讓Herschel的背包設計中帶著一股懷舊風格。例如最暢銷的Little America背包，採用復古的雙排皮件拉帶，搭配金屬扣環以及縫線外露設計等，讓背起Herschel背包的人，彷彿就是準備啟程前往未知領域尋幽探奇的年輕旅人。而也因為這個想法，讓Herschel將目標客戶的年齡層放在18歲至35歲間，而這也是當年Jamie和Lyndon離家創業的年齡。
從當年出外闖盪的年輕旅人，到現在邁入40歲的成熟階段，Cormack兄弟雖然已經把Herschel的產品足跡推向了70多個國家，但每當午夜夢迴時，心中最想的還是回到自己的家鄉。那只有30人的北美小鎮，傳統的小商店，平靜的山丘，以及崎嶇的小路。
兄弟倆回想著在那裡騎登山車，開越野車，以及射飛靶的種種樂趣，這些兒時的記憶都是Jamie和 Lyndon在設計產品時的靈感來源。兩兄弟間藉著不斷的腦力激盪與討論，持續的將故鄉的元素以及到世界各地旅行的故事及經驗，融入具有現代感的設計，將Herschel的產品蛻變為聯結傳統與現代之間的傑作。
(圖片擷取：Instagram)
3.異業結盟而且訂單加倍，讓Herschel產銷量由萬衝到百萬
除了將家鄉的風格加入產品外，兒時與父母到迪士尼樂園渡假的愉快記憶，也讓Jamie和Lyndon想到找迪士尼合作，推出小熊維尼版與米奇老鼠版的限量背包。這些限量版的背包，在市場上引起了一陣收藏熱潮及討論話題。
(圖片擷取：shop.r10s)
而到世界各地旅行的經驗，也讓他們想到與到處都可以看得到的可口可樂合作，推出用可樂回收瓶做成的背包。這些背包上面印滿以各國文字寫成的Coca Cola，象徵著可樂瓶所到過的360個國家的旅遊故事，也代表著Herschel到世界各地宣揚環保理念的意義。
(圖片擷取：scontent.cdninstagram)
Jamie和Lyndon說，永遠要相信自己的想法和信念，堅持到底，確信想法最終一定會是對的。就如同當初兩兄弟為將想法實現，苦於沒有工廠的經驗，弟弟Lyndon蒐尋網頁，拿起電話簿打了上百通的電話，只為找到一家可以製造出他們理想背包的工廠。
但温哥華附近工廠做出來的樣品讓他們覺得「慘不忍睹」，只好把腦筋動到中國這個服飾代工廠雲集的國家。兄弟兩人當時從没有去過中國，也不懂中文，但Jamie仍然決定飛到南京去尋找合作廠商。後來雖然好不容易找到一家讓他們滿意的代工廠，但對方一開口就要求至少12000個訂單的數量，又讓他們陷入難題。Cormack兄弟原先希望第一筆訂單的數量是6000個背包，但最後他們只能將規劃的庫存數量加倍，而那也表示他們需要加倍的努力才能消化這麼多的庫存。結果第一年他們賣出8000個背包，到2015年變成450萬個，到2016年變成600萬個背包。
(圖片擷取：sotostore)
如今Herschel的產品大部分都在中國製造，有15家中國代工廠一起負責每年數百萬個產品的訂單。但隨著產銷及市場規模愈來愈大，Herschel如果比照一般新創企業的作法由外部引進大量資金的話，其實擴張速度可以更快。但兩兄弟為了保持品牌故事背後家族企業成員的單純，大概已經拒絕了500位投資人的徵詢，堅持不引進外部資金也不打算上市，因為故事才是Herschel得以繼續成長茁壯的關鍵因素。
品牌的故事及懷舊的設計，讓Herschel的顧客相信當自己背起背包時，就如同是1970年代浪跡天涯的粗曠型男靚女，而這種感覺尤其受到都市文青們的青睞。因為Jamie和Lyndon創業的故事讓他們覺得，他們也可以背著Herschel的後背包，在城市裡不斷的進行短期旅程，尋找自己的夢想，直到有一天裝著創業的想法回來為止。
(圖片擷取：image.rakuten)
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參考資料：
1.WHY HERSCHEL WAS ALWAYS GOING TO BE A RUNAWAY SUCCESS
3.The Manufactured Nostalgia Behind the Herschel Backpack
4.Why these backpacks made by a company in Canada are suddenly everywhere
5.How a young company’s retro backpacks took over thousands of cities and college campuses
6.Hyper-Growing Fashion Brand Herschel Supply Has Turned Away 500 Investors
