你知道人的注意力只有8秒，比金魚還低？想在一分鐘內勾起群眾注意力，還對你印象深刻，你就需要學會「關注力法則」！
創新點：活用「你知道嗎？」當成開場白，可以立刻抓住聽眾的注意力，因為這會讓聽眾迫不及待想要知道更多資訊。
原文出自天下雜誌出版的《說出亮點吸引力 》。天下雜誌每日精選財經、國際、管理、教育、經濟學人、評論、時尚；互動圖表、影音等多媒體報導，深入解讀世界脈動，掌握前瞻觀念。
很多事情的成敗，完全取決於別人對你的第一印象。美國醫療公司PharmaJet的創辦人Kathleen Callender是一個很好的例子，有一天，Kathleen告訴她的好朋友Sam Horn：「我有個好消息， 也有個壞消息。創業平台跳板企業（SpringboardEnterprises）提供機會，讓我到紐約市的佩里中心，向一群投資人宣傳我的事業。」
Sam說：「太棒了，跳板企業已經協助女性創業家籌募到超過64億美元的資金，新創租車公司ZipCar就受過這個公司的幫助。不過，壞消息是什麼呢？」Kathleen苦惱地回答：「我下午兩點半上場，只有10 分鐘的簡報時間。時間太短了，我怎麼可能在10分鐘內說明我們團隊的專業資格、臨床實驗和財務預估呢？」Sam說：「Kathleen，事實上你沒有10分鐘。那些投資人在聽你簡報以前，可能已經聽了16位創業家的點子。所以，你只有一分鐘的時間來打破午後的枯燥氣氛，吸引他們的關注。」
以下是她們一起設計的開場白，這不僅幫Kathleen說服了投資人，獲得資金，也讓她獲選為2010 年《商業週刊》最具前景的社會創業家。
你知道嗎？每年疫苗接種的數量多達18億。
你知道嗎？那些疫苗近半數是重複使用針頭。
你知道嗎？人們正在傳播及延續我們想要預防的疾病。
想像一下，如果有一種用過即丟的無痛針頭，而且價格更加便宜。
其實你不必想像，我們已經發明出來了，這種針頭叫PharmaJet，正如這篇文章所示⋯⋯
以前PharmaJet團隊的簡報開場白都是「我們是皮下接種醫療器材的供應平台」。通常，這句話馬上就讓人失去興趣。但很多人一開口就是講一堆術語， 觀眾聽得一頭霧水， 當下認定「那很麻煩」，接著把注意力轉移到更有趣或更迫切的事物上了。
相較之下，這套新的開場白為Kathleen帶來競爭優勢，她在短短一分鐘內就引起每個人的好奇，迫切想知道更多資訊。
活用「你知道嗎？」開場白
其實，這種開場白也能套用在網路、平面媒體或是面對面的交談。大家可以學習旅遊新創團隊BootsnAll的例子，他們在網站首頁的60 秒影片中，就是套用「你知道嗎？」的開場模式。BootsnAll創辦人Sean Keener表示，那段影片使新產品Indie一炮而紅。他的開場白如下：
你知道嗎？以前你要在一趟旅行中跑5個城市，需要透過旅行社訂票。
你知道嗎？這種票通常要花48個小時才能訂好。
你知道嗎？光是收到機票的報價，通常就要5天。
想像一下，如果你能自己規劃及預訂機票；想像一下，你在一小時內就自行取得機票報價。
其實你不必想像，我們已經開發出來了，它叫Indie4。
這段影片已吸引成千上萬的人觀看，他們出於好奇，所以點了影片中附的網站連結，去了解進一步的資訊。
這種開場白也能運用在出版品上，假設你正在寫一本電子書，教大家如何在惡劣的就業市場裡找工作，你的開場白可以這樣寫：
你知道嗎？
2012年共有360萬個職缺，但其中80％未刊登徵才廣告。平均每份工作有118人申請，其中僅20％獲得面試機會。2013年，美國25歲以下的大學畢業生中，有53.6％沒有工作，或是大材小用。
想像一下，如果你可以⋯⋯
得知未公開徵才的優質職缺。
大幅提升本週獲得面試的機率。
學習10種被證實可行的新方法，讓你在競爭白熱化的就業市場中脫穎而出。
其實你不必再想像了，這本60頁的電子書收錄了這些技巧，並分享運用技巧在3個月內找到工作的成功案例。
事實上，多數書籍一開始就先告訴讀者接下來要講的內容，那種開場白很容易讓人覺得：「你在侮辱我的智商嗎？快點切入重點！」相較之下，上面的開場白是不是比較有趣呢？
三步驟，設計出吸引人的開場白，輕鬆抓住觀眾目光
第一步：用「你知道嗎？」提出3個令人驚訝的問題告知決策者他會想知道，卻還不知道的3 件事，如：你正在解決的問題、這個問題的急迫度、趨勢的驚人轉變、尚未被滿足的需求。
一定要引用值得信賴的資訊，例如引自《華爾街日報》、《富比士》雜誌，以增添可信度，讓人知道你不是憑空捏造。不可以用籠統的數據來概括，像是「數百萬人失業」或「失業率居高不下」等語句的說服力都不足；應該要找出截至當月為止確切的失業人數，大家才會相信你。
你的目標是提出令人驚訝的事實，讓人產生「真的嗎？我竟然不知道！」的反應。那些事實必須影響金錢、時間、安全、健康、績效、風險、方便性或既有規範，並用3句「你知道嗎？」的句型來表達。
或許有人認為提出的證據愈多，愈有可能獲得對方的認同。大錯特錯！ 2011年5月7日，《新聞週刊》（Newsweek）的封面報導〈大腦當機〉（Brain Freeze）指出：「一次提出太多資訊，反而會使人吸收不良。當資訊超載，有些人乾脆讓大腦放空，因為他們不會認同尚未理解的事物。你精挑細選3個令人印象深刻的問題，盡可能精闢陳述，讓大家一聽就懂，這樣做的效果更好。」
第二步：使用「想像一下」帶出提案的三大誘人特性「想像一下」可讓人專注思考你說的內容，而不是聽聽就算了。他們不再是疏離的觀眾，分心想著辦公桌上堆積的雜物，而是集中注意力在你身上。
要如何想出3個誘人的特性呢？ 大家回想一下PharmaJet的例子。試著想想，Kathleen的決策者在乎什麼？決策者在意針頭重複使用帶來的問題，所以Kathleen強調產品「用過即丟」；沒有人喜歡注射的疼痛，所以Kathleen強調產品是「無痛的」；決策者最在乎的永遠是金錢，所以Kathleen強調產品「更加便宜」。訣竅就是把提案濃縮為簡明理想的情境，讓人一聽就深受吸引？這就是你的目標。
第三步： 用「其實你不必想像，我們已經創造出來了」的轉折句型
提出先例和證據，讓決策者知道這不是臆測或妄想，而是事實，你的團隊已經準備好具體的方案。你可以請客戶具名為你作證、展示相關報導、引用標準來證明你的提案沒有未經驗證的風險，而且已有成功的實例。
「你知道嗎？」開場白之所以特別有效，還有一個原因：這些內容都可以濃縮在60秒內，讓人輕鬆吸收，毫無負擔。當其他人還在說明接下來要講的主題，你已經成功引起觀眾的關注和重視，觀眾迫不及待想要知道更多資訊。
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