電影「華爾街之狼」的主角在訓練夥伴們銷售技巧時，拿了一支筆告訴他們：「試著把這隻筆賣給我（sell me this pen）！
在行銷史上，也有幾位點石成金的天才，在社群媒體還不發達的年代裡創造出爆紅經典，像是：把石頭當寵物賣的廣告人、把塗鴉設計變成億級品牌的報社記者，或是在金融海嘯時還能靠穿衣服賺大錢的網站工程師！讓我們一起回顧這些經典行銷故事！
創新點：就算是不起眼的小東西，用對行銷手法也能創造高額利潤。
本文三大重點：1. 把石頭拿來當寵物養？酒吧裡的玩笑成為行銷經典。 2. 設計師用45美元賣掉黃色笑臉，至今成為每年賺進5億美金的品牌象徵。 3. 在2008年發生金融海嘯，他還能靠穿T恤每年賺進50萬美金。
1. 把石頭拿來當寵物養？酒吧裡的玩笑成為行銷經典
Gary Dahl是加州人，大學畢業後投入廣告業，負責撰寫文案。
1975年的某天晚上，他到酒吧和朋友聚會。朋友聊起最近養的寵物，向他抱怨要忙著照顧、餵食，又要帶寵物出門散步，真是件苦差事。
Gary聽了，半開玩笑地告訴朋友：「世界上最優秀的寵物，應該就是石頭了吧！壽命很長，又不太需要照顧。」
(圖片來源：ForSaleByInventor.com)
雖然只是句玩笑話，但從事廣告業多年的Gary卻從中嗅到一股行銷味：「這個古怪點子加上我的廣告專長，能不能化為商機？」。
於是，Gary找來兩個朋友投資，到附近的砂石廠，以一顆一美分的價格買了一批外觀圓滾滾、來自墨西哥海灘的灰色鵝卵石。
接下來，他著手設計包裝，用印著「寵物石(PET ROCK)」的紙板做成提盒，在上面挖了幾個讓寵物石「呼吸」的通風孔，再塞些乾草墊底，當成寵物石的「窩」。
更重要的是，Gary發揮了文案長才寫了本32頁的「飼主手冊」，指導飼主該如何照顧、讚美這顆寵物石；以訓練石頭上廁所為例：「剛把寵物石從箱子裡取出時，可能會觀察到它有點焦慮不安，試著把它放在幾張舊報紙上，它自己會知道該怎麼做。」
(圖片來源：csinvesting.org)
一切就緒後，Dahl帶著寵物石參加1975年中舉辦的舊金山禮品展(San Francisco Gift Show)，把產品文案發給在場採訪的媒體記者，馬上引起高度興趣，搶走了整個展覽的鋒頭：新聞週刊(Newsweek)用半版篇幅報導這顆寵物石、當紅電視節目Johnny Carson TV show也邀請Dahl上節目，在全美掀起一陣討論。
擁有一顆寵物石成了潮流象徵，這股風潮正好搭上年底的聖誕、新年假期，成為送禮的熱門選擇，最高紀錄每天賣出1萬顆。最終，這顆要價3.95美金的寵物石在短短六個月內賣出了150萬顆，為Dahl賺進了五百萬美金。
(圖片來源：NY Times)
事後，許多專家認為寵物石的成功得益於當時的社會氛圍：美軍在越戰失利，民心不安，人們需要轉移現實焦點忘卻戰爭帶來的痛苦。
而Dahl的寵物石適時出現，滑稽的產品設計，加上字裡行間充滿幽默感的飼主手冊，確實帶給人們樂趣，起了療癒人心的作用。時代雜誌如此形容這場寵物石現象：「1%的產品力加上99%的行銷天才」。
不過，Dahl曾經試著複製寵物石的成功模式，推出寵物石Ｔ恤、寵物石洗髮精等周邊，但都以失敗告終，成為行銷界一顆閃亮的流星。
2. 設計師用45美元賣掉黃色笑臉，至今成為每年賺進5億美金的品牌象徵
你看過這個黃色笑臉嗎？它每年為自家品牌帶來超過5億美金的收入！
(圖片來源：Wikipedia)
Harvey Ball是一位平面設計師，他在1963年接受一間壽險公司的委託，希望他設計一種圖案，用來激勵員工在公司遭逢併購時低迷的工作士氣。
於是，Harvey收了45美金的設計費，花了10分鐘設計這款有趣的黃色笑臉，做成貼紙、小徽章交給壽險公司。沒想到，第一批交貨的100個徽章馬上就被索取一空，又被追加了1萬份訂單。
可惜的是，Harvey當時並沒有為自己的作品註冊商標。直到1971年，一位法國記者Franklin Loufrani註冊了這個黃色笑臉，用來在法國晚報(France Soir)上標識出正面報導的內容。
（圖片來源：RushOrderTees）
這樣的做法引起許多媒體效法，Franklin除了忙著處理來自各方的授權要求，還不斷想著如何用這個笑臉賺進更多的錢。
隨後他成立了「Smiley Company」，販售印著黃色笑臉的T恤、飛盤等週邊商品。此外，他也和其他品牌以授權分潤模式合作，如糖果公司「Mars」的笑臉巧克力糖、「Levi’s」的笑臉牛仔褲等等。
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(圖片來源：the Hustle)
1968年，越戰引發的反戰思維蔓延全球，法國也經歷一場由學生領導的「五月風暴(Mai 68)」社會運動。Franklin也精準抓住時機，印了一千萬張貼紙在街頭免費發放，黃色笑臉傳達的幸福與和平儼然成為當代文化與精神的標誌性象徵。
到了1996年，Franklin的兒子Nicolas接手公司，開始建立品牌，在全球100多個國家註冊了笑臉商標。1999年更搭上網路熱潮，把原來的黃色笑臉擴展為包含眨眼笑臉、生氣笑臉、動物笑臉等高達470種變形的「表情符號」，授權給Nokia、Mortorola、Samsung等手機公司。
發展至今，Smiley Company透過各種授權許可和自家品牌銷售，每年獲得約5億美元的收入。
3. 在2008年發生金融海嘯，他還能靠穿T恤每年賺進50萬美金
2004年，Jason Sadler為男子網球世界巡迴賽（ATP）做圖像設計。過了兩年，他開始對朝九晚五、一成不變的工作內容感到倦怠。
(圖片來源：Web Citation)
於是，Jason嘗試著在下班後接一些網站設計的外包工作，即使收入增加不多，卻發現自己喜歡這種能不斷學習新知、自由接案的工作型態，讓他就算上完一天班，回到家後仍充滿幹勁繼續工作。
於是，他在準備好6個月薪水的緊急預備金之後，毅然辭掉了工作，成立了自己的網站設計公司。創業後一年半，業務還算順利。但Jason觀察到一個現象：越來越多客戶詢問關於社群媒體的問題。
剛開始，他對社群媒體一竅不通：「我臉書只有一百多個朋友、也沒有推特帳戶。但問的客戶越來越多，讓我覺得好奇，研究了一下，發現社群媒體很可能是一個潛力無窮的廣告平台。」
另一方面，當時許多企業都會免費發送印上自家logo的T恤來宣傳知名度，因為T恤好穿、成本也便宜。這兩個觀察放在一起，讓Jason靈機一動：我能不能靠著穿Ｔ恤賺錢？
於是他剪了頭髮，花100塊美金買了攝影機，穿著手邊有的品牌宣傳Ｔ恤拍攝一些有趣的生活短片，上傳到Youtube、twitter等社群媒體。
(圖片來源：iWearYourShirt)
2008年，Jason確認影片有一定流量後，建立了「iwearyourshirt.com」網站，接受廣告主委託，穿上企業公司的T恤拍攝短片。而他「越晚越貴」的收費方式也很特別：每年第一天，廣告主只需付1美金，而後每天廣告費都漲1美金，直到每年最後一天，廣告費要價365美金。
網站第一年上線，只用了6個月就把整年份廣告都賣完了。且隨著業務需求增加，Jason開始徵求「分身」和他一起拍片，應徵者要錄製3分鐘短片說明自己適合這份工作的理由，讓觀眾投票選出最佳四人。錄取者每年最高可以得到3萬美金的薪水、筆電以及錄影設備。
接下來，每年第一天的廣告費從5美元起跳，客戶也越來越大牌，五位「人形看板」穿著星巴克、必勝客、日產汽車的衣服讓業務持續成長，每年為Jason帶來50萬美金的收入。
2013年，也許因為失去新鮮感，Jason宣布iwearyourshirt.com即日起停業，把這段經歷寫成一本書《Creativity For Sale》。但與此同時，他也宣稱找到了新點子想要嘗試，接下來會有什麼新創意？讓我們拭目以待！
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參考資料：
2. The Man Who Owns the Smiley Face
3. This Guy Makes $500K A Year Wearing T-Shirts
4. How a Copywriter Made $5 Million in 6 Months Selling Rocks
5. Gary Dahl, Inventor of the Pet Rock, Dies at 78
6. The Pet Rock Captured a Moment and Made Its Creator a Millionaire
7. The $500m smiley face business
