他不懂科技、不會募資、從辦音樂會得到靈感，打造出全世界最大的群眾募資網站！這位華人音樂家，重新定義成功的方法！

作者: Hayden

2017-09-07

Kickstarter是知名的群眾募資網站，它創立過程不像一般科技新創公司那麼迅速。它的創辦人有構想後經過8年才成立公司，公司設立後也沒有飛快擴張，而是慢慢成長。而且創辦人不戀棧CEO，薪資還自我設限。結果公司雖不以賺錢為目的，仍發展為連年獲利，全球最大的募資網站。

創新點：全球最大群眾募資網站證明：創業成功不一定需要科技背景，也不一定要做高科技，也不一定要一砲而紅。

本文3大重點：1.創辦人懂音樂不懂科技，創業構想8年後才實現。2.創辦人不擅長找創業資金，公司卻是全球最大募資網站。3.創辧人不戀桟CEO，薪資自我設限，公司成為公益企業。

1.創辦人懂音樂不懂科技，創業構想8年後才實現

我們熟悉的創業模式，通常如下：創業者想到一個絕佳的點子，然後找來志同道合的朋友一起討論。接著就在車庫裡埋首寫程式，並且很快完成一個很好用的原型 App。然後創業者就拿著創業方案向投資人做簡報，並且拿到創業基金。接著他們架設公司網站，客戶趨之若鶩，事業一炮而紅，短時間之內遍地開花，一發不可收拾，於是又吸引更多投資人手捧鈔票上門。

然而這樣的創業過程及模式，卻完全不適用在全世界最大的募資網站Kickstarter上面，因為它的創辦人Perry Chen的創業動作超級慢。從有了要創辦募資網站的想法開始，到找到合夥人，然後設計網頁，找到投資人，一直到Kickstarter正式推出為止，中間足足經過了8年。

而Kickstarter推出後也沒有爆炸性的發展，以及投資人捧錢排隊這種盛況。但為何Perry及合夥人的創業過程如此另類，而Kickstarter仍然可以成為募資網站的第一呢？那就要從Perry好事多磨的職業生涯談起了。

(圖片擷取：crowd-watch.s3.amazonaws.com)

Perry Chen是美籍華人，在紐約長大，在紐奧良念大學，並兼作音樂DJ 。他畢業後回到紐約，本來想找音樂方面的工作，但求職不順。當時正值網路泡沫，網路公司的股價都漲翻天。於是在朋友介紹下，Perry去應徵證券交易員，專門負責短線當沖交易。但股海進出的日子過了快兩年，Perry覺得生活很不踏實，於是又跑回紐奧良做音樂。

2001年Perry想辦音樂會，但擔心萬一票房不好，則辛苦張羅到的錢就無法回收。於是他想如果觀眾在看表演前就能先預付門票的費用，那麼他就可以先拿這筆錢來周轉表演的全部開銷，就不用再到處籌借經費了。

可是這樣的方式要如何進行呢? Perry 沒有科技背景，不會寫程式，更沒有創業界的朋友可以討論，於是這個想法就先被放在一邊了。直到有天 Perry 的音樂之路出現瓶頸，他才又想起了這個構想，但這已經是 4 年之後的事情了。

(圖片擷取：inklingsnews.com)

2.創辦人不擅長找創業資金，公司卻是全球最大募資網站

2005 年 Perry 回到紐約，在餐廳做服務生，遇到了音樂雜誌主編 Yancey Strickler，兩人興趣相投，於是就變成了好朋友。Perry 向 Yancey 提到他 4 年前想到的點子，但 Yancey 並沒有創業合夥人該出現的熱烈反應，只是說:「哦!這個點子不錯，但我不知道是否可行!」

就這樣，Perry 和 Yancey 開始針對募資網站的想法，討論了一年多。兩人都非理工出身，不會架設網站，於是就上網參考別人網站和部落格的風格，學習哪裡要設個按鈕，哪裡要放個連結等。並將心中理想網站的規劃圖畫在紙上，不知不覺畫了幾百張。

2006 年 Perry 經人介紹，認識了網頁設計師 Charles Adler。Charles 原本念機械工程，但對網頁設計更有興趣，於是乎輟學就業，並加入Perry的團隊。至此，Kickstarter 三個創業合夥人終於湊齊，也總算有人可以設計網頁，朝募資網站的目標加速前進了，但公司創立的資金還是沒有著落。

圖說：Kickstarter創辦人，從左至右為Charles Adler，Perry Chen及Yancey Strickler

(圖片擷取：businessinsider)

Perry 等人的資金沒有像一般新創企業，初期有創業加速器或天使投資人的參與，而是在 2006 年由 Perry 的朋友介紹喜劇演員 David Cross 先投資了一小筆錢。

於是在經費拮据的情況之下，三個創辦人還要到處找人及找錢，過程既辛苦，壓力也很大。導至 2007 年 Charles 到鹽湖城尋找新團隊成員時，半夜在飯店內差點心臟病發。

好不容易在 2008 年，他們才又籌到了12萬美元。結果，這麼不會為自己籌資的新創企業，卻在 2009 年成立後，逐步發展成為全球最大的募資網站。

3.創辧人不戀桟CEO，薪資自我設限，公司成為公益企業

Kickstarter 從創辦人有了構想後經過 8 年才成立，動作比它的主要競爭對手Indiegogo還慢一年。而成立後創作者來網站申請募資專案，也是以每週約5件的速度慢慢增加，並没有經歷快速成長。但為何 Kickstarter 後來還能成為世界第一呢？這其實和 Perry 等人經營 Kickstarter 的理念有關。

Perry 等人創辦 Kickstarter 的目的，一開始是希望讓藝術家有個專心創作的環境，不需要為籌資所苦，因此 Kickstarter 本來就不想賺太多錢。它只向籌資成功的創作人收取 5% 的佣金，而如果籌資不成功，則是分文不取。

2016 年 Kickstarter 還宣布成為公益企業(PBC)，也就是接受較高社會標準的檢驗，並且不再為股東賺錢，而是為社會公益而努力。公司每年也至少提撥盈餘的 5%，贊助藝文活動與兒童教育。但是，如果你因此覺得這樣不以賺錢為目的的公司，獲利應該也不會太好的話，那你就錯了，因為 Kickstarter 不但賺錢，而且是連續8年獲利。

(圖片擷取：cuttingedgecapital.com)

Kickstarter 的創辦人還有一項不同於一般新創企業的地方，就是不想做CEO 。Perry 的 CEO 位置只坐了 5 年，就在 2014 年交棒給 Yancey。Yancey 接棒後也只當了 3 年 CEO，就在 2017 年宣布要在年底交棒。而最慢加入合夥人的Charles，則最早不過問公司的事，在 2013 年就只掛名顧問了。

除此之外，Kickstarter 也積極追求職場環境與制度的平等，包括性別平等與收入平等。Kickstarter 有53%是女性員工，是少數科技新創公司中，女性比男性多的公司。

Kickstarter 也對 CEO 的薪水設定上限，確保不會和員工的收入差太多。2016 年 Yancey 的薪水是員工的 2.5倍，比起美國一般 CEO 的收入是員工收入的 204 倍，Kickstarter CEO 的待遇真的很讓人擔心今年（2017）年底是否能找到願意接替 Yancey 的人選。

2017 年 Kickstarter 的總募資金額剛剛跨越 30 億美元，對整體經濟的貢獻也接近 60 億美元。有 9 千家新公司因為在 Kickstarter 募到了資金而成立，讓將近 3 萬人有了新工作，而更有接近 30 萬人實現了他們創作的夢想。而這一切都是因為 Kickstarter 如此無私的營運模式，才能成就它成為全世界最大，而且最賺錢的募資網站。