美國人也愛「蜂蜜檸檬」！這位 4 歲創業、10歲拿到百萬美金投資的「蜜蜂女孩」，教我們成功的機會就在身邊

作者: NiWin

2018-11-18

最近「蜂蜜檸檬」成為了台灣最暢銷的飲料！但是，你知道美國人也愛喝「蜂蜜檸檬」嗎？

愛因斯坦曾說：「如果蜜蜂從地表上消失，人類也活不過四年了。」如今蜜蜂正快速瀕臨絕種，我們未來是不是喝不到美味的「蜂蜜檸檬」了呢？有一位四歲的小女孩決定為蜜蜂挺身而出。她原本非常害怕它們，但深入了解後轉為關懷與愛護，更利用祖傳檸檬水，發展出宣揚保育的營運模式。這是他的故事！

創新點：改善自己和社會並沒有那麼難，機會就在身邊。

本文3大重點：1. 因恐懼而深入了解，又因了解而做起生意。2. 孩子般單純的美好思維，啟發共好營運模式。3. 培養兒童創業家的三顆種子。

1.因恐懼而深入了解，又因了解而做起生意

來自美國德州的Mikaila Ulmer四歲的時候，曾在一個星期內被兩隻蜜蜂螫傷，讓她飽嚐疼痛之苦，導致她後來一看到蜜蜂就十分害怕，匆匆忙忙逃跑。Mikaila的媽媽D’Andra為了幫助女兒走出陰影並沒有告誡女兒以後要遠離蜜蜂，反而藉此機會引導Mikaila深入研究，看看為什麼蜜蜂會螫人？對於生態環境有何作用？

Mikaila因而了解到，我們吃下肚的食物中，有超過三分之一的作物需要蜜蜂授粉才能生長。也就是說，蜜蜂的生存與人類的糧食供應有著非常密切的關係。然而，近年來由於氣候變遷、環境汙染與農藥使用過度，蜜蜂的生長已受到極大的負面影響。全世界的蜜蜂正快速消失當中！

(圖片截取：Science ABC)

急迫的切身感與危機感讓Mikaila對蜜蜂從此改觀。她原本的恐懼轉變為擔憂與關心，甚至想挺身保護蜜蜂、拯救人類。

就在此時，曾祖母寄來了一本從1940年代流傳下來的家族食譜。Mikaila在其中發現了獨特的亞麻籽檸檬水配方，她想到可以用蜂蜜取代糖來增添風味，這樣不僅更好喝、更健康，對養蜂人家也能有實質的幫助。

在家人的鼓勵下，Mikaila便以特調的檸檬水參加當地的兒童創業大賽，結果她的蜂蜜檸檬水竟出乎意料地一炮而紅！

Mikaila曾回想第一次賣出檸檬水的情況：「當時我心想這應該會是顧客唯一的一次消費。我打算拿到錢之後，捐一些出去，再用剩下的錢買喜歡的玩具。」不過，後來她卻很快地忘記想買什麼玩具，因為賣出檸檬水所獲得的快樂，已遠遠勝過玩具可及。

圖說：Mikaila打扮成小蜜蜂銷售蜂蜜檸檬水並宣揚蜜蜂保育的重要性
(圖片截取：CNBC)

2. 孩子般單純的美好思維，啟發共好營運模式

這個「甜蜜」的故事，並沒有到此結束。

六個月後，Mikaila和家人製作了更多的蜂蜜檸檬水，依然全數賣光。

到Mikaila七歲時，鄰近有家pizza店主動想要引進銷售她的蜂蜜檸檬水，當地電台及媒體也紛紛採訪，Mikaila所創造的「蜜蜂與我」檸檬水逐漸擴展出知名度。到現在，美國最受歡迎的天然及有機食品超市Whole Food裡，也可以看到Mikaila的蜂蜜檸檬水在德州、俄克拉何馬州、阿肯色州、路易斯安那州等55個據點販售。

「那種感覺就像是，不論我產出多少檸檬汁，總會全部賣完。」除了真的好喝外，Mikaila撥出部分獲利捐給蜜蜂保育團體的營運模式，也是檸檬水受到大眾支持的主因。

圖說：Mikaila的蜂蜜檸檬水成功進駐美國知名超市Whole Food Market
(圖片截取：opportunity lives、PR Newswire)

2015年，在美國熱門的新創募資節目Shark Tank，時值十歲的Mikaila站上舞台角逐創投資金。她以25%的股權為交換，成功為其蜂蜜檸檬水事業募得相當於台幣一百多萬的資金挹注。投資人Daymond John所看重的，就是Mikaila期望世界變得更美好的單純思維，以及伴隨而生，對顧客、對供應商、對環境都有益處的共好營運模式。

這份單純的美好，隨著shark tank的熱播感動越來越多人。許多民眾不僅開始正視環境議題，更自掏腰包購買「蜜蜂與我」檸檬水支持這個小女孩。當年度，檸檬水的銷售量成長了231%！

圖說：Mikaila在爸爸陪同下上電視節目shark tank爭取創投資金
(圖片截取：NCB News)

3. 培養兒童創業家的三顆種子

身為一個兒童創業家，Mikaila 作完功課後就搖身一變成CEO。她接受媒體採訪、進行營運簡報、推動與蜜蜂有關的研討會。她認為自己的成功，絕大部分應歸功於媽媽引導式的教育方式。

Mikaila的媽媽D’Andra曾分享她啟發孩子的教養之道：

滿足孩子的好奇心，作永遠的啦啦隊長 – 當孩子對某件事情感到好奇時，千萬不要潑他們冷水。即便有點危險，也要盡量陪著孩子經歷一遍，這樣才能持續點燃他們對事物的好奇心，開發創意的來源，進而察覺熱情之處。孩子受挫時，也要當他們的頭號粉絲，永遠以正面、積極的話語幫助他們走出低潮，慢慢就能建造出孩子的自信與正向思考能力。

協助孩子，同時尊重她的主權 – Mikaila的蜂蜜檸檬水是個典型的家族事業，爸爸負責財務、媽媽打理行銷、弟弟則主掌攝影，全家各司其職幫助她。但是，D’Andra強調，有關公司長期發展方向等重大決策，她和先生並不會因為Mikaila的年紀小而奪去屬於她的決定權。相反的，她協助Mikaila獲取足夠的資訊，然後由Mikaila以公司CEO的身份作出判斷，同時負起成敗責任。

因此Mikaila經歷了所有公司老闆都曾有過的決策關卡，需承受獲利的壓力，也費心研究市場與通路。所謂商業頭腦，便在此過程中無形養成。

讓孩子在愛中長大，家永遠為她敞開大門 – 不論Mikaila在外面的事業如何，D’Andra與先生都堅持，回到家之後，她就是他們的女兒、弟弟的姊姊。這對父母讓Mikaila感受到爸媽無盡的愛與支持，不會因為她的事業成功與否而有任何改變，她反而能奠基在家庭所帶給她的安全感上，開創有別於多數小孩的成長之路。

此外，家庭滿載的愛也讓Mikaila成為一個樂意給予的人，在共好營運模式的構思上，成為極大的啟發。D’Andra曾說：「Mikaila最令我引以為傲的地方，並非她是一個聰明的企業家，而是具有仁慈、寬容的特質。比起創業，這更為重要」。