創新點：避開擁擠的學生市場，專攻小眾的老師市場。
本文三大重點：1. 被拒數百次，前校長靠數據翻盤。2. 700萬教師，為什麼不選更有名的Google或「Khan Academy」？3. 不打高空，從教育現場設計出80種工具。
1. 被拒數百次，前校長靠數據翻盤
Adeel Khan（艾迪爾・汗）是巴基斯坦移民之子，在維吉尼亞理工大學（Virginia Tech）就讀期間，曾是全校最年輕的學生會長。2007 年 4 月 16 日，校園發生造成 32 名師生罹難的槍擊事件，身為學生領袖，他帶著整個校園社群走過那段黑暗時期。這段經歷影響了他日後對「建立關係與支持系統」的重視。
畢業後，他加入「Teach for America」，到亞特蘭大弱勢社區學校擔任英語和特殊教育老師。他回憶起那段時光：「老師的責任太多，時間永遠不夠。大家習慣一起受苦，走不出來。」
後來他一邊任教一邊在哥倫比亞大學取得教育行政碩士。2017年，加入丹佛的「DSST Public Schools」。這是全美最成功的公立特許 STEM 學校網絡之一。他擔任「DSST: Conservatory Green High School」的創校校長。
在學校成熟的課程框架和行政支援下，Khan 加入自己的核心理念：刻意招收弱勢學生（學校91%為少數族裔、70%來自經濟弱勢家庭），從入學第一天就啟動大學預備計畫，並用「尊重、勇氣、好奇心」等六大核心價值打造緊密的師生關係。
2021年，第一屆畢業生100%進入四年制大學，成為丹佛績效最好的公立學校。Khan 覺得創校任務已經完成，轉任 DSST 網絡的管理職。但他很快發現自己不適合行政角色：「我真的很懷念從零開始打造的過程，」於是他離開，去環遊世界。
2022 年11 月回到丹佛，剛好趕上 ChatGPT 問世。那年他 37 歲，剛離開自己一手創辦的公立特許高中，心裡有了再次創業的念頭：老師是全世界工時最長、工具卻最落後的專業人士，我可以怎麼幫助他們？
他沒有立刻去寫商業計畫書。他做的第一件事，是帶著 ChatGPT 走回他親手蓋起來的校舍，聚集一群老師，一起試用這個新工具。
結果讓他印象深刻。大多數老師用了幾分鐘就放棄了，有些人說「自己動手還比較快」。但有一兩位老師告訴他：「這完全顛覆了我的教學方式！」
老師反應的落差，讓他找到了想解決的問題。讓這項技術幫助每一位老師，而不只是願意主動嘗試新科技的少數人。
於是他創辦了「MagicSchool AI」: 一套針對老師的AI工具。一般教育工具都針對學生，因為人數多。Khan卻選擇老師，這是他獨特的「小眾」定位。
創業的第一步是募資。他沒有史丹佛學位，沒有 Google資歷，沒有科技公司創業紀錄，於是被拒絕了數百次。第一筆天使投資只有 2.5 萬美元，只夠支付一位員工的薪水。
他唯一的優勢，是產品使用率持續成長。2023年5月公開上線後，三個月內就有10萬名老師註冊，每週成長超過50%。Khan觀察到一個反覆出現的現象：一所學校裡先有一位老師註冊，30分鐘內又來了兩位同事，到放學前，同一所學校已經有超過20位老師加入。
口碑讓他開始拿到資金。先是丹佛本地「Range Ventures」領投的 240 萬美元種子輪。2025 年 2 月完成的 4,500 萬美元 B 輪，由「Valor Equity Partners」領投，「Bain Capital Ventures」、「Adobe Ventures」、「Atreides Management」及「Smash Capital」跟投。這筆錢，佔了當季全球教育 AI 投資總額的 72.5%。迄今，「MagicSchool AI」共募資近 6,300 萬美元。
(Adeel Khan。影片來源：PBS12)
2. 700 萬教師，為什麼不選更有名的 Google 或 「Khan Academy」？
教育AI市場競爯激烈。「Khan Academy」的「Khanmigo」針對學生，打造 AI 對話家教。「Google Classroom」和微軟的「Teams for Education」則是加上AI的學習管理系統，老師用它建課程、發作業、打成績；學生用它收作業、交作業、跟老師溝通。此外，「Turnitin」（給大學老師用的抄襲偵測工具）、「IXL」（針對學生的線上學習平台）這些老牌教育科技平台，也加裝了 AI 功能。
「MagicSchool AI」的競爭策略，不是正面硬幹，而是選擇了一個大家都忽略的切入點：老師的日常工作流程。
「Khanmigo」的定位坐在學生旁邊回答問題；「MagicSchool AI」的定位則是坐在老師的辦公桌前，幫他完成每週重複的文書工作。
美國小學、國中、高中教師大約有350萬至400萬名。而「MagicSchool AI」截至2026年，已有超過700萬名教師用戶。也就是說，用戶數遠超過美國所有小學、國中、高中教師的總和，代表「MagicSchool AI」已擴及美國以外的市場——目前橫跨160個國家，並與超過13,000所學校和學區建立付費合作關係。
這種病毒式擴散，靠的不是行銷，而是口碑。「MagicSchool AI」幫使用者省下很多時間。比如說，一位在丹佛郊區任教的特殊教育老師，原本每週要花大約三到四個小時撰寫個別化教案。這是美國聯邦法律要求學校為特殊需求學生（如過動兒）制定的詳盡學習計畫，格式嚴格、要求繁瑣。但使用「MagicSchool」的工具，半小時就搞定了。
這當然符合Khan創業的初衷。當年他創辦的高中的出發點，是愛護學生、建立關係、在他們跌倒時給予支持。而「MagicSchool AI」則把這想法再推一步：老師要有餘力來愛學生，必須先搞定壓垮他們的文書工作。
(影片來源：Change Order Podcast and Primary Venture Partners)
3. 不打高空，從教育現場設計出80種工具
「MagicSchool AI」平台上超過80個工具，全部都是引導式表單，而不是開放式對話框。老師的操作流程是：選擇年級、填入主題或課程標準、按下生成。不用任何指令，就可產出一份可直接使用的課程計畫。
常用的工具包括：
「課程計畫產生器」(Lesson Plan Generator)：老師輸入「五年級、分數加法」，系統會針對美國公立學校課程標準，生成完整的45分鐘課程架構，包含學習目標、引導活動、獨立練習和評量方式。
「教材難度調整器（Text Leveler）」：老師貼入一篇文章，選擇學生程度，系統重新改寫文章難度，讓同一班裡閱讀程度不同的學生都能讀同一份材料。這解決了差異化教學裡最耗時的教材準備工作。
「家長信件撰寫工具」(E-mail Family Tool)：老師填入溝通目的（例如：告知學生行為問題、邀請家長出席家長會），系統便生成語氣適當的信件。
平均下來，使用「MagicSchool AI」的老師每週節省7到10小時。換算成一個學年（約40週），相當於每位老師省下280到400小時的文書時間。
除了針對老師，學生也可以使用「MagicStudent」。老師可以開「教室」，然後從50多種學生工具中選擇開放的功能，讓學生在老師設定的範圍內使用 AI。
回想2022 年11 月，那位看到老師們對 ChatGPT 一臉茫然的前校長，幫助老師把省下的時間，還給了自己和學生。當年那個帶領同學走過校園槍擊事件的學生領袖，如今在無數的校園，帶來更多的笑臉。
推薦閱讀：
1. 「不做什麼」最重要！線上教育平台「Coursera」和「Udacity」各自走出一片天
參考資料：
1. Nobody Wanted to Give A Former Principal Money. Then MagicSchool AI Hit 1M Users.
2. MagicSchool AI raises $45M Series B to accelerate AI tools for educators
