「凍蒜」不稀奇，「凍卵」才創新！看這家新創公司如何把凍卵從無奈選擇，變成時尚宣言

作者: Crystal

2020-02-14

「要不要一起去凍卵？」女性好友們間的邀約，從一起去做臉，如今變成一起去凍卵。

過去，凍卵與人工生殖是人們想生卻無法如願後，才採取的非常手段。現在，這成了女性掌握自己人生、不被時間綁架的象徵。當晚婚、晚生成為趨勢，生孩子從家庭計劃上升到國安層級，凍卵和試管嬰兒孕代表的「高科技生育」孕育出一個龐大市場，許多新的商業模式、新創公司因應而起。

究竟這些科技與商業模式的創新，將如何改變自盤古開天闢地以來「生孩子」這件事？

創新點：凍卵和試管嬰兒不再只是醫療行為，更是女性拿回生育主導權的時尚宣言

本文有4大重點：1.不再被動等待運氣，科技讓女人拿回生育發球權 2. 凍卵不是敗犬的保險，而是新女性的時尚宣言 3. 6個月內保證懷孕！沒成功就全額退款的智慧手環 4. 政府企業動起來，生育法令改革開槍起跑

1. 不再被動等待運氣，科技讓女人拿回生育發球權

自古至今，女性對「生孩子」這件事，大多能做的只有「等待」：等待送子鳥給自己好孕、等待自然生產時受眷顧，順利生產。到了醫療進步的21世紀，女人生孩子還是依然只能「等待」：等待遇到合適的對象，等待結婚之後能順利自然懷孕。「等待」成為生育過程中最大的煎熬，因為你不知道哪天才會遇到想與之共組家庭的人，或者送子鳥哪天才會眷顧你。

所幸，凍卵與人工生殖技術的進步，幫助這些人解脫，讓他們可以更按自己希望的時程，完成生育的任務。而社會風氣對於「生孩子」觀念的轉變，也讓凍卵與人工生殖形成一股風潮。

自2014年起，歐美陸續有新創公司火力全開，專注於幫助女性不再被動等待好孕眷顧，而是能主動出擊，讓自己能在想要的時間，以「省時、省力、高效率」方式擁有孩子。如提供凍卵、試管嬰兒身體檢查、一對一顧問諮詢會員制的Kindbody，以及透過智慧手環搭配手機App，追蹤女性身體狀態與受孕機會的Ava。

這兩家新創公司背後代表著龐大的商機，受到資本的吹捧，成為近年熱門的新創公司。在他們行銷宣傳與重新詮釋下，現代女性看待生孩子的觀念，也悄悄地出現了變化。

2. 凍卵不是敗犬的保險，而是新女性的時尚宣言

凍卵，指的是透過打排卵針與手術的方式，從女性卵巢中取出多個成熟的卵子冷凍起來，以待未來可以透過體外受精的方式懷孕。

過去，許多年齡漸長但還沒遇到合適對象的女性，選擇凍卵，是為了讓自己未來有年輕的卵子可以提高懷孕成功率。但現在，凍卵女性的平均年齡越來越年輕：在美國，平均凍卵年齡從2016年的38歲，迅速下滑到2018年的35歲。她們選擇凍卵的理由，也從「年紀大了不得不凍」的被動式，轉變為「凍卵，讓命運掌握在自己手中」的主動式。

這些經濟收入穩定、不想因生育年齡逼近而屈就對象的千禧世代女人，「凍卵」是他們對「自己命運自己掌控」的一種霸氣宣示：女人是自己身體的主人，生孩子要自己作主、不對任何人低頭——就連對時間也是。

2018年成立，提供凍卵、試管嬰兒身體檢查、諮詢服務的新創Kindbody，就搭上這個趨勢，並把這種心態轉變成自己的行銷利器。它們的社群媒體常掛著標語：「將未來掌握在自己手中」(Own your future)、「走自己的路」(Plan your path)。

(Photo Credit: Kindbody)

Kindbody的行銷總監Rebecca Silver接受美國NBC採訪時表示，「凍卵已經變成成為一名獨立女性的座右銘，」她說，「凍卵的人往往正在做一些很酷的新鮮事。這也是新一波的女性主義——妳不需要因為妳單身，而需要一個男人，而妳也不需要現在就要生小孩。」

Kindbody的凍卵說明會，不像企業簡報，更像一場職業女性的時尚派對：一個星期二晚上，100多名20幾歲與30幾歲女性，聚集在紐約曼哈頓一個明黃色的空間，拿起氣泡白酒彼此乾杯，背景流淌著這群女性的歡聲笑語和舒展身心的輕音樂。

(Photo Credit: Kindbody)

像Kindbody這種提供體檢、營養諮詢、心靈諮商、凍卵手術、卵子儲存、試管嬰兒、基因檢測，甚至還有產後復工諮詢…等生育上中下游一條龍服務的女性精品診所，迅速地出現在像紐約、洛杉磯、舊金山這種大都市的角落裏。跟傳統醫院、診所不同，除了比在醫院、診所還低的價格提供人工生育服務外，這些公司還提供女性在面對生育各個環節時所需的身心諮詢、前期說明會、社群聚會，甚至還像學生貸款一樣，為想要凍卵或進行試管嬰兒的女性提供貸款服務…等等。Kindbody甚至將一輛行動診療車開上紐約街頭，明黃色的公車上提供女性免費的身體檢查。

（同場加映：一群女人聚在一起，就擁有龐大商機！看這個女性共享工作空間，如何經營成精品沙龍）

(Photo Credit: Kindbody)

Kindbody創辦人Gina Bartasi已經是生育服務市場有11年經驗的老兵了。她之前就曾創立與生育有關的媒體網站FertilityAuthority.com，以及幫助企業打造更好的生育補助的 Progyny，後者更在2019年10月在納斯達克上市。她看見人工生殖多年來因為高收費，一直是有錢人才能享受的醫療服務，也為醫院診所帶來高毛利。但她希望讓毛利回歸合理水準，再透過數位平台去除醫院、診所老舊的紙本作業、跟保險公司對帳的流程，Kindbody可以用更便宜的價格讓更多女人享受凍卵，甚至是試管嬰兒。

這些公司的出現和形塑的氛圍，改變了許多女性對凍卵、試管嬰兒的看法：這不再是一種被動而無奈的選擇，而是像上大學、讀研究所一樣的人生必要投資，寧願背貸款也要完成。

3. 6個月內保證懷孕！沒成功就全額退款的智慧手環

女性想要對生育有更多掌控權，不僅僅在凍卵，準備懷孕的過程中，他們也運用更多科技，幫助自己在自己想要的時刻懷孕，而不是被動的等待運氣。

現代人離不開高科技，但唯獨生孩子這件事，大多數人還是「土法煉鋼」。但這個過程對許多人而言其實相當痛苦。身體健康、生育能力正常的男女，每月自然受孕的機率只有10%。為了成為這10%的幸運兒（難怪人們暱稱懷孕為「中獎」），女性在備孕期間要開始補充維他命、每天醒來量基礎體溫、用排卵試紙來判斷排卵期，接著「按表操課」、「做一休一」。然而，不論是基礎體溫、排卵試紙，或是傳統的算排卵日，對忙碌的職場女性都存在著誤差與煎熬。一但排卵期判斷錯誤「做白工」，就又喪失一次成功機會。這樣的日以繼夜，對男女雙方都是身心靈的考驗。

(Photo Credit: Ava)

成立於2014年，來自瑞士蘇黎士的新創公司Ava，就用智慧手環來幫助女性準確預估自己的排卵期，讓準備懷孕的旅程更能掌控在自己手裡。女性只要在睡覺時戴上Ava手環，他會自動偵測9類數值：皮膚溫度、脈搏、呼吸、睡眠活動、壓力程度…等。一早，這些資料就會出現在用戶的手機裡，幫助女性在每個週期中辨識出最容易受孕的那5.3天。根據Ava的官方說法，他們準確度高達89%。

(Photo Credit: Ava)

Ava對自己的技術自信到，甚至推出了與客戶的對賭協議。他們提供用戶三種會員方案，其中兩種方案除了提供Ava智慧手環外，還有6個月、12個月「包你懷孕，沒成全額退款」的方案。但Ava也不適用於每個女性，如患有多囊性卵巢症候群(PCOS)的女性、經期不規則、經期週期不在24~35天內的女性，Ava就無法精準測量排卵期。

4. 政府企業動起來，生育法令改革開槍起跑

在少子大浪席捲全球的今天，科技帶來的創新服務與商業模式，為已開國家不斷探底的生育率帶來一線生機，政府與企業紛紛看到這點，也推出相對應計畫。

如：美國紐約州在2020年正式實施，員工人數100人以上的公司所提供員工的健康保險中，經醫生診斷為有自然受孕困難的夫妻（通常為一年內無法自然懷孕者），要包含至少三次的試管嬰兒療程。在官方新聞稿中，紐約州藉此宣示了他們希望能帶動改革生育相關法規的風潮。美國也越來越多企業的員工健康保險，也負擔試管嬰兒療程，做為吸引員工的手段之一。

就如任何一個被創新作法顛覆的傳統產業，「生孩子」也該是時候揮別老祖宗時代的關燈辦事、埋頭苦幹的時候了。科技創新幫助女性更有計畫、更有效率的生孩子，不僅讓許多只能焦急等待好運的女性喘口氣，不再被被生育年齡綁架，找回自己人生的主導權。