80年代，IBM和Apple激烈爭奪個人電腦市佔，雙方在企業及消費市場各擅勝場。2014年7月，因應雲端時代來臨，IBM與Apple共同發表IBM MobileFirst for iOS，提供企業客戶專為iOS開發的行動方案。令人好奇的是：原先勢不兩立的對手為何展開合作？合作又將帶來雙贏或是兩敗俱傷？
本文五大重點將循序漸進讓您瞭解：1.IBM與Apple攜手合作的契機。2.實際案例-加拿大航空的Passenger+。 3. 以使用者為中心的開發過程。4.共創雙贏的合作模式 5. 未來可能面臨的挑戰。
1. IBM與Apple攜手合作的契機
2004年，IBM將個人電腦業務出售給聯想，開始朝企業資訊服務顧問轉型。
科技一日千里，世界連結也愈加緊密，但IBM始終缺乏接觸終端消費者的管道。如何為自身強大的技術能力及豐富的企業經驗找到施力點，在消費者心中重新擦亮藍色巨人的招牌，是IBM不斷思考的問題。
另一方面，Apple在消費市場面臨行動裝置成長逐漸放緩的隱憂，極致的硬體規格不再是刺激銷售的萬靈丹。
為了持續成長，Apple需要在原有良好使用者體驗的行動裝置上進一步提高附加價值，整合更多元的應用情境來讓消費者耳目一新。
於是，類似的挑戰以及互補的市場讓雙方積極尋求合作的可能性。
經過短暫評估，IBM與Apple在2014年7月攜手發布IBM MobileFirst for iOS，以IBM在企業領域深耕多年的數據分析及產業知識（domain know-how）作為基礎，加上Apple在行動領域對使用者介面的獨到見解，為iOS平台打造滿足企業客戶各種需求的apps。
2015年12月，雙方合作推出超過100款apps，客戶橫跨消費產品、車用電子、能源等14種產業、65個職業並持續拓展。
IBM與Apple能在雲端世代為企業客戶帶來什麼樣的優勢？以下讓我們從實際案例觀察雙方聯手帶來的改變。
2. 實際案例-加拿大航空的Passenger+
想像身為一個旅客，在飛機上得知航程延誤，轉機時間又只有三小時，這時該怎麼辦？
傳統情境中，你只能在飛機上乾著急，祈禱飛機到站後能夠分秒不差地接上空橋、再抓著行李尋找轉機櫃台辦手續，萬一趕不上，只好再度臨櫃諮詢下班飛機或是過境旅館。
如果你搭乘的是加拿大航空，情形就會有所不同。
有了IBM與Apple共同開發的Passenger+ app，一旦班機延誤，空服員在機上就能以手邊的iPad即時提供所有乘客相關的轉機和交通住宿資訊，所有特殊需求在空中就能處理，大幅提升航空公司的服務效率和乘客滿意度。
未來，旅客不知所措地站在川流不息的國際大型機場中的悲劇將不再發生。
Passenger+的能耐不只如此，目前第一階段將旅客名單及個人特殊需求電子化，以靜態的資料為主。接下來將導入客戶關係管理系統、整合即時動態資訊呈現。最終結合行動支付，讓機上消費體驗更加方便完善。
聽起來不錯？看看IBM MobileFirst for iOS的開發過程。
3. 以使用者為中心的開發過程
以Passenger+的開發為例。IBM收到客戶需求後，會到Apple總部進行為期三天的工作會議。第一天由IBM和Apple派出幾位經理及設計師，和加拿大航空的管理者、資訊部門及空服員進行溝通，一起思考如何有效地將行動裝置整合進日常的工作流程。
經過一天的腦力激盪，IBM工程師與Apple設計師實作出反映需求的產品原型，讓空服員實際操作並提供使用心得，立即回饋給設計師作為進一步修改的參考。
討論、回饋、修正的循環進行三天後，app的核心功能也初步完成，接下來將被送到IBM位於世界各地的程式設計部門進行後續功能的完善。
Apple為了確保產品符合使用者真正的需求，堅持在最初開發階段邀請實際面對客戶的第一線人員加入。
然而這樣的要求常常受到客戶的反對。IBM副總Miller-Sylvia回憶：「很多客戶的管理階層以為自己非常清楚員工的工作內容，不必再納入基層意見。但在會議中親眼見識許多員工實際的日常工作流程後，紛紛改變原先的態度，承認基層意見的重要性。」
第一線人員往往能依據現場經驗提出獨特觀點，對使用者介面提供操作上的意見供開發團隊參考，依此設計出的產品才能真正融入工作流程。對客戶而言，直覺簡單的使用者介面除了提升員工的使用意願，還能降低訓練新進人員的成本。
為了確保介面簡潔，Apple提供一套設計原則來規範IBM工程師的開發流程。舉例來說，使用者開啟特定功能所需的點擊次數必須限制在兩次以內、每個畫面只能包含必要資訊等；所有apps也沿用iOS平台的設計元素，如Passenger+圖示右上角跳出的紅色圈圈數字，是用來提醒空服員乘客的特殊需求。
(IBM)
除了使用者介面，軟體架構也為了行動裝置作出改進。傳統上，IBM會整合包含電郵、專案、通訊、會議等不同功能成為單一大型軟體，希望提供客戶一站式解決方案。但Apple並不樂見這樣的設計延續到行動世代。
由於螢幕大小有限，太多非必要資訊會造成使用者的認知負擔。因此，Apple的設計原則傾向以一系列功能導向的apps取代單一複合式app，每個app只針對單一任務量身訂做。如同Facebook拆解出Messenger的概念-化繁為簡。
綜合以上，想在行動世代抓住機會的新創公司，三個重點值得注意：a. 找到真正的使用者，聆聽他們的意見。b. 以簡潔友善的使用者介面包裝複雜的專業技術。c. 不貪求一站式解決、化整為零拆解出技術或服務的真正本質。
4. 共創雙贏的合作模式
Apple主導使用者介面的設計；IBM除了負責app的核心功能，同時也是Apple的經銷商，提供多種方案讓企業客戶直接購買或租用內建IBM MobileFirst app的iOS行動裝置。
如此一來，IBM便能輕易地將強大的技術以平易近人的方式送到消費者的指尖。放眼未來，也能延伸企業在產品維護與服務的需求，提高軟體服務帶來的營收。
隨著行動裝置的風行，企業開始接受員工自攜裝置（BYOD, Bring-Your-Own-Device），連結公司資源完成工作。消費者有越來越多的場合需要在個人和工作用apps之間頻繁切換。
Apple身為合作夥伴，以無可取代的使用者介面設計經驗重新定義了企業app，讓日常與工作使用的apps在視覺外觀、操作介面都能維持一致體驗，複雜、僵硬不再是企業軟體的代名詞。
根據英國市場研究機構Redshift Research調查，企業每年在員工資訊設備（包含設備、資安及服務）平均花費1840美元，其中硬體占了21%。
因此，需要下一波成長動力的Apple希望導入更多企業客戶將有助於自家產品的銷售。有了深獲企業信任的IBM背書，Apple也許可以降低跨入企業領域的阻力，爭取更多青睞。
合作成功了嗎？從數字來看，2015年Apple公布來自企業客戶的營收，較前年度成長達40%，貢獻總營收的11%。
雖然有了不錯的開始，IBM和Apple仍然審慎看待未來，他們並不期待所有企業一夕之間改採IBM MobileFirst for iOS行動方案，而是務實地看待雙方的合作，有些效益需要更多的時間發酵。
5. 未來可能面臨的挑戰
2016年7月，Microsoft與IBM展開合作，在現有Office系列軟體的基礎上，搭配Surface裝置推出辦公室行動方案。相較於iOS平台在App Store上有限的選擇，應用軟體較為多元成熟的Windows平台似乎有著更大的吸引力。
此外，Apple最大對手Samsung也與開源方案巨頭Red Hat組成策略聯盟，進軍企業領域，試圖搶下這塊Android陣營目前未成氣候、極具發展潛力的市場。
後起追兵，Apple除了積極投資、建立與其他大廠如SAP、Cisco的夥伴關係之外，必須再進一步思考如何挖掘出更多IBM前瞻性的應用，結合自家多元的個人行動設備，嘗試切入醫療、能源、自動駕駛等其他領域，帶給消費者更多的附加價值。接下來，IBM和Apple會牽手走向未來還是再度分道揚鑣？值得繼續關注。
參考資料：
1. Inside Apple And IBM’s App Making Machine
2. The True Cost of Mobility: U.S. Enterprises Spending $1,840 per Employee Mobile Device Annually
3. Apple and IBM Forge Global Partnership to Transform Enterprise Mobility
4. 5 Steve Jobs Disses on IBM Before Apple Teamed Up With an Old Rival
7. Microsoft just made a deal with IBM — and Apple should be nervous
8. Tim Cook: Apple’s sales to businesses grew 40% this year, to $25 billion
10. iPad in Business
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