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「當下免費,未來抽你薪資的百分比」!這個創新收費模式,適用於你的行業嗎?

2019-02-15

台灣的學生好幸福,因為學費不貴,只要能夠考得上,就能夠唸大學。但美國的學生可没那麼幸福,學費是我們的5至7倍,如何解決學費問題?看看這家舊金山的新創公司「Lambda」如何讓學生先免費享受上課資源,再用收入慢慢還款,幫助他們解決學費問題。

2019年高中升大學能力測驗剛剛結束,接下來學生要做的就是選校、分發以及註冊繳費等事宜。根據教育部統計,台灣公立大學平均一年收費6萬元,私立大學11萬元,比起英美以及臨近的日韓便宜許多。以美國為例,GDP為台灣兩倍多,大學學雜費卻是台灣的5-7倍,公立平均一年約台幣25萬元,私立約77萬元,因此學生考得上大學不一定唸得起學校,除非有其他解決方案幫助他們。

2017年,創新拿鐵曾介紹有一家教育新創公司「MissionU」,讓學生入學時不用繳學費,等畢業後找到好工作時再慢慢分期還款(延伸閱讀:你學非所用嗎?這家公司,顛覆了入學、上課、繳費的流程,讓每個畢業生都找到學以致用的高薪工作);2018年介紹有一家「RaiseMe」,讓學生在高中時就開始用類似Happy Go的集點法累積上大學的獎學金 (延伸閱讀:「Happy Go」集點法,也可適用於獎學金!看臉書創辦人投資的新創公司,如何顛覆申請獎學金的流程)。

2019年開春,則是有一家總部設於舊金山,專門培養程式設計師的線上教學機構「Lambda」,以讓學生先免費上課,待就業後再從年薪中抽成的創新方案,獲得Google Ventures等多家創投機構投資4800萬美元,讓這家公司市值達到1.5億美元。

 

Lambda創辦人Austen Allred(圖片來源:Forbes)

 

創新點:用「收入分享協議(Income Share AgreementsISA),讓學生「先享受,後付款」

 

本文3大重點:1. 「Lambda」創新的繳費方式,讓學生「先享受,後付款」。2.「收入分享協議」與「助學貸款」有什麼不同?3.普渡大學的「回爐再造-ISA基金」方案。

 

1.「Lambda」創新的繳費方式,讓學生「先享受,後付款」

「Lambda」的名稱取材自數學代號「λ」,代表的是程式中的函式。創辦人Austen Allred現年29歲,原本在猶他州的楊百翰(Brigham Young)大學唸電腦科學,但因學費問題,以及覺得學不到東西,因此選擇輟學。他後來與同為楊百翰的輟學生,現年27歲的Ben Nelson於2017年在舊金山創辦Lambda。

Lambda一開始的課程是一個月的免費電腦程式序論,有7000人註冊;接著推出12週一萬美元的課程,結果大部份學生因付不起而没有註冊,於是Allred及Nelson讓他們先付一千美元,等畢業後找到工作再付剩下的九千美元,結果超過一百個學生參加了這個方案,Allred於是覺得找到了可以幫助學生上課的繳費模式。

Lambda的課程以就業為導向,包含網路應用發展、Android/iOS程式開發、電腦科學及資料科學等企業需求量大的科目,未來還要加入資訊安全及護理課程,以確保學生畢業後都能找到好工作,並要將授課地區擴大到加拿大及歐盟。它純粹提供線上教學,没有實體教室。全天候課程(Full-time)為期30週,每周一到五,每天早上8點到下午5點上課;在職進修課程(Part-time)為期54週,每周一到四晚上6-9點及周六上午9-12 點上課。

Lambda的繳費方式有兩種:一種是上課前一次付清2萬美元,後續不用再繳款;另一種是先享受上課資源,不用付任何款項,待就業後找到年薪5萬美元以上的工作,再每年付薪水的17%給Lambda,為期兩年,並以3萬美元總額為上限。如果學生畢業後在5年內找不到年薪5萬美元以上的工作,則一毛錢都不用付給Lambda。

根據Lambda統計,他們的學生來上課前平均年薪約2萬2仟美元,有83%的學生在畢業後6個月內能找到工作,許多人都進入了Google、Amazon、United HealthCare、Best Buy、AT&T和 Verizon等好公司,平均年起薪提高到7萬美元。

 

(圖片來源:Flipboard)

 

2.「收入分享協議」與「助學貸款」有什麼不同?

像Lambda這種讓學生不用付錢,等就業後再用收入的一定比例支付學費的作法稱為「收入分享協議(Income Share Agreements,ISA),是美國教育市場新興的借貸模式。它與傳統的「助學貸款」都是在解決學生負擔不起學費的問題,但仍有下列一些不同點:

第一,助學貸款是學生向金融機構借款後繳給學校,學生畢業後的工作發展與還款情形和學校没有多大關係,萬一學生找不到好工作無法還貸款,學校也不用負責。ISA教育機構則與學生畢業後的工作發展與還款情形直接相關,如果學生畢業後找不到工作或收入不高,就無法將收入的一部分繳給ISA機構,會直接影響到ISA機構的營運。

第二,助學貸款讓學生背了一筆債在身上,畢業後萬一没有按時還款,以後在買房、買車、租車,信用卡及網路購物的信用查證上都會受影響,後果十分嚴重。ISA教育機構比較像是投資在學生的未來收入,如果學生畢業後的收入不如預期,ISA教育機構等於是投資失敗罷了,對學生不會有追討動作,學生的信用紀錄也不會受影響。

第三,助學貸款方案一般經政府立法,由教育部承認學歷的傳統大學配合辦理,坊間的職業訓練機構多不適用,學生申請的資格受限,一般需符合中低收入家庭標準,且有政府支撐,負擔的利率通常很低。ISA方案尚處於立法階段,政府還没有規範經營模式及管理標準,教育項目多屬於職業訓練性質,不算正式學歷,實際利率通常很高,對學生比較没有保障。

第四,辦理助學貸款的大學一般理論與實務並重,不會只有市場考量,因此任何科系的學生都有申請的機會。但ISA教育機構多以市場導向為主,例如課程較集中在以後好找工作,待遇較高的電腦相關項目,如果是對文史有興趣的學生,基本上在ISA教育機構找不到課程可以唸。

 

(圖片來源:EdSurge)

 

3.普渡大學的「回爐再造-ISA基金」方案

經過比較後,可以看出助學貸款和「收入分享協議」各有優缺點,如果能讓大學也導入ISA方案,相信會帶給學生更多選擇,而這也是2016年美國印地安納州的知名學府-普渡大學(Purdue University)提供ISA方案給學生的原因。

普渡大學的「回爐再造-ISA基金」方案(Back a Boiler-ISA Fund)是與2015年成立的新創公司「Vemo Education」合作,讓學生在就讀期間不必繳納任何學費,待畢業後的十年内,再從工作收入支付部分比例作為還款。如果學生未來年薪低於2萬美元就不用還款,由普渡研究基金會(Purdue Research Foundation)承擔這筆費用;如果學生未來的年薪很高也不用擔心會多還,總付款最多會以當初學費的2.5倍為上限,達到即不用再付。

學生未來工作收入支付的比例與主修的科目有關,例如主修生物工程(Biological Engineering)的學生未來要從收入中支付3.32%給普渡大學,為期96個月;主修小學教育(Elementary Education)的學生未來要從收入中支付4.97%給普渡大學,為期116個月。

已有759位學生參加普渡大學ISA方案,涵蓋學校的所有學院及主要的120個科系,前6大參加的學院為工程、理工學院、健康與人文科學、文學、管理學院與農學院,資助學費的總金額達到950萬美元,普渡大學學生貸款的總金額從2013年的1.83億美元,降到2018年的1.26億美元,減輕學生許多財務負擔。

 

普渡大學(圖片來源:NY Times)

 

最近看到台灣著名的理財網站-理財寶(CMoney)推出「APP產品經理訓練營」,為期30天,全程免費,課程包括產品規劃、營運、市場分析及工程開發等,相信會帶給許多想要成為APP產品經理,卻又没錢受訓的年輕人許多鼓勵。但參加辦法又規定學員要先繳3萬元的保證金,等全程參與課程並完成指定作業後才能拿回保證金,讓免費訓練的美意打了折扣。如果能參考「收入分享協議」的作法,減輕學員的繳款負擔,相信能照顧到更多有需要的人。

創新拿鐵(SUL)目前的文章也是免費提供給讀者閱讀,如果你覺得創新拿鐵的文章對你有所啓發,幫助你開創了自己的視野或找到更理想的工作,則你是否也願意比照「收入分享協議」的作法,分享收入的百分比給創新拿鐵,以鼓勵我們持續製作精彩的音檔及文章呢?

 

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參考資料: 

1. No Tuition, but You Pay a Percentage of Your Income (if You Find a Job)

2. How Lambda School Raised $30M To Expand Its Income-Sharing Tuition Plan For Online Coding Students

3. Lambda School aims to cash in by upskilling untapped talent

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